BY 媒介360
案例背景：
.png)
.png)
.png)
营销挑战：
过去的传播模式过于被动，根据卖点定制传播方案，测试卖点再放大的过程投入大，反馈长，结果不确定。
.png)
营销策略及执行：
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
营销效果：
.png)
.png)
.png)
.png)
4投放效果：产营一体化模式成功带动销售效果，拉升客户Q2投放预算。
.png)
结语：
1.对客户：往前迈出一步，缩短了产品优化迭代周期，降低了产品试错的成本，上市时就是最优的状态，直接能收获销售佳绩对用户来说，对产品参数的理解门槛被降低，能更快地感知产品优势，更好地形成并作出购买决策，更重要的，是能选到最优解的产品。
2.对平台：走在产品上市之前，打通了一套真正从产品到爆品产营一体模式，发挥平台独特核心价值，让种草从产品阶段就已开始，帮助客户生意成功，可复用到更多品牌。
3.对用户：对产品参数的理解门槛被降低，能更快地感知产品优势，更好地形成并作出购买决策，更重要的，是能选到最优解的产品。
- 项目背景：母婴界的“苹果”推出的一款婴儿推车，趁“遛娃神器”热度，借23年全面开放后用户出行热情，打造行业爆品
- 传播背景：已有产品卖点众多，按照过去传播模式，根据卖点定制传播方案，测试卖点再放大，但这一过程投入大，反馈长，结果不确定，而品牌往往押上了产品最佳生命周期。基于这前提让种草从产品环节就开始，让小红书走在产品投入市场之前。
营销挑战：
过去的传播模式过于被动，根据卖点定制传播方案，测试卖点再放大的过程投入大，反馈长，结果不确定。
营销策略及执行：
- 产营一体化模式，打通从产品到爆品
- 创建一套产品用研模型，获取精准全面反馈。
- 为BeBeBus选出12位达人 2h座谈。
- 梳理核心人群，发掘出潜在人群，找到更大人群机会点。
- 找到3大传播核心场景，指导笔记内容。
- 重新确定排序卖点和传播视角。
- 构建一套高效生意转化营销模型，打通前链路蓄水和后链路销售运营，促进蝴蝶车高效化
- 在上市为客户提供产品改善升级建议。
- 针对核心人群与潜在人群打爆文。观察站内外搜索行为，加强搜索拦截。
营销效果：
- 销售效果：上线7天，登顶四轮推车销售TOP1；上线1个月销量450万，成为大爆品。
- 站内热度：蝴蝶车空降品牌搜索第5，迅速收获高认知。
- 心智效果：蝴蝶车完美踩中记忆点，卖点打动用户。
4投放效果：产营一体化模式成功带动销售效果，拉升客户Q2投放预算。
结语：
1.对客户：往前迈出一步，缩短了产品优化迭代周期，降低了产品试错的成本，上市时就是最优的状态，直接能收获销售佳绩对用户来说，对产品参数的理解门槛被降低，能更快地感知产品优势，更好地形成并作出购买决策，更重要的，是能选到最优解的产品。
2.对平台：走在产品上市之前，打通了一套真正从产品到爆品产营一体模式，发挥平台独特核心价值，让种草从产品阶段就已开始，帮助客户生意成功，可复用到更多品牌。
3.对用户：对产品参数的理解门槛被降低，能更快地感知产品优势，更好地形成并作出购买决策，更重要的，是能选到最优解的产品。
