BY 媒介360
品牌如何在科技与艺术融合的营销新生态中，获得可持续、确定性的生意增长？MSAI营销科学∞艺术商业增长-大湾区创新会，汇聚最具创新力的品牌、机构、企业及先锋人士，探讨营销科学与艺术创新解决方案，前瞻2024商业营销趋势，为品牌可持续生意增长注入新动能！
小红书的种草学，在消费者、品牌主心中是念念不忘，必有回响。那么什么是小红书的种草学？什么是小红书的反漏斗逻辑？小红书又是如何用基于非结构化的语言，把它转译成结构化的语言，发现趋势，创造趋势。在用户心中，小红书代表的是一种信任，而在品牌心中，这代表的是一种信念。有落地，有回报，有希望，就有未来。
在MSAI营销科学∞艺术商业增长-大湾区创新会上，小红书快消-食品饮料行业策略负责人贝曦带来了对2024年快消行业的全新趋势：新【饮】出发 乘风生长。
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以下为演讲实录，M360编辑整理：
非常高兴，今天能够跟大家有这样一个机会，去交流分享，主要带来大家对小红书的理解是什么？就是大家会觉得那么多趋势，在小红书成长起来后，跟大家一起，让我们的小好的产品在小红书成长起来，我们叫种草学。
什么叫种草学？就是把这个产品，更好地把这个信息跟消费者做连接，做捆绑，把它培养出来。所以说今天我们会聚焦在这一部分，去跟大家做一个分享，首先我想简单再介绍一下小红书。
可能对女性朋友来讲，大家其实把小红书已经成为我们日常经常用的一个APP了，实际上我们其实也会发现，在整体人群的量级里，其实男性群体也越来越多。
其实，小红书到现在已经有十年的时间，在这十年中，我们一直在不断做一些探索，已经由过往的大家都知道小红书是一个女性的品牌。成长为它是更全面，更综合的平台了，稍微举几个例子，就是最核心的一个变化，会发现今年的小红书UGC内容仍然占了90%。
这代表什么？它本身背后是艺术，刚才我觉得会议的主题特别好，是艺术和营销科学，小红书可能跟其他的媒体平台，因为我之前在阿里，在腾讯都工作过，那个时候我们在讲营销科学的时候，它就是非常结构化的数据，我把这些结构化的数据做出来，就能够找到答案，但小红书不一样的点在于，我们是图片、笔记、是消费者的评论，这些其实都是非结构化的数据。
其实有了这些参与者，通过把这些参与者他们的UGC内容，把笔记内容、图片的内容把它拿出来，把它做成我们的种草学营销科学，其实因为我们有了这样大的体量，我们有了这样多的8000万的分享者，所以说大家才会愿意在小红书种草，那是最有效的，那小红书当前的核心内容，由之前最多的美妆行业内容，已经跨代跨行到非常多的品类。其实，户外这个点现在非常的火，为什么？因为它背后就是消费者，他情感的变化，情绪的变化，他lifestyle的变化。小红书就是通过观察这些消费者背后的，我们叫抖动，抖动是什么？就是发现消费者在整体这个train当中，他有哪些点突然产生了变化？我们其实会把它拿出来分析，说那背后消费者的诉求到底是什么样的？所以，其实2023年我们在小红书兴起了非常多的像MBTI，像多巴胺文学区，就是从小红书我们去发现，把它们跟品牌去运营合作起来，那在2024年，我们仍然会去看，我们人群有什么样的变化？
我提到说我们会去观察抖动，从2023年年底到现在我们会发现，消费者他真实的生活状态是什么？有一点非常有意思，叫“公园里的猫鼠游戏”，这其实是什么？就是我们年轻人，其实在整个工作中，他压力非常大。在工作中，他不得已要去社交，实际上非常多年轻人觉得，我工作已经非常累了，不需要我线下还要去应酬，所以，兴起了陌生人社交这个点。那陌生人社交就是什么，它可以是说我到公园里面，跟陌生人组一个猫抓老鼠的游戏，或者下班后我去上夜校，那这些都是我们所谓的陌生人社交，背后所代表的是年轻人，要找一个比较放松的生活状态。然后，这里面其实也有一个非常吸引力的消费者趋势，因为我们就上一代年轻人，可能85后的年轻人，他们习惯“月光”！但现在的年轻人不一样，95后的经费人群，是要存钱的，他需要在他的不确定性背后找到确定性。所以，他们会假装说，那我怀孕了，那怀孕要花钱，对吧？我可能要产检，我要买叶酸，所以说他们基于这样的方式，就需要存一笔，是追求一种确定性，所以会有像这种假装存钱法。
那基于这样的观察，未来，我们在与品牌合作过程中，怎么样去结合？
其实分成三个阶段，第一个，我们要去采这个趋势，我们去看抖动代表什么变化，我们会基于它的品类。基于它的大行业类目去看，在你这个行业中，哪些产生了抖动？这是一个相当于说比较具象的，比较历史的这种方式去发现趋势，那另外我们还提供第二种看趋势的方式，我们会有这样一个趋势的榜单，基于我整体的大盘中，从生活状态视角去看，有哪些趋势它涨起来了，这个榜单可以涵盖生活的方方面面。这两种形式，我们发现趋势，把趋势总结起来，在跟客户去做合作的时候，我们习惯基于这样两个方式，去发现新的趋势。去发现趋势之后，我们会做非常多的分析，我们的分析是基于消费者笔记的分析，笔记是什么？它是非常多消费者的表达，我们刚刚看到90%的UGG内容，它都是消费者，我们的用户原生的去表达他的体感，他的想法，我们把这些内容去抓取出来，那可能就是我们要去采的趋势。
2023年，我们观察到户外这个趋势。其实户外有非常多的形式，在这么大的一个类目，这么大的一个趋势下，怎么去采细分，能够跟我的品牌做结合，所以第二步我们去加热点。热点的话，那就相当于说你要去借势，借势的话，你要把它去拆分成不同的类型，比方讲说NB是我的品牌，是适合跟露营去结合的，它也是一种户外，我的品牌可能更多非常适合徒步，那可能我的品牌是适合露营，对吧？其实我们基于大的趋势之后，去帮大家去找到跟品牌结合的热点，热点之后对于整个食饮行业来讲，我们更多的是把这个热点去跟我们的场景关联起来，因为非常多的品牌像我们一些饮料客户，酒水客户，他们都非常喜欢打场景，那我到底怎么去打透？其实，我们2024年会去重点去推的一个概念教育节点。
为什么这么去讲？我们不同的年度中，会有不同的节点，去结合到一年中，它的热点是什么？在这个节点的时候，它的热点是什么？帮客户品牌去全年做整个场景的渗透，相当于我们在做整个趋势，跟品牌结合的时候，我们基本上是这样三步走这样一个个概念。
后面，我稍微讲一下搜索，为什么讲搜索这个点，因为我们会发现什么样的点，代表消费者的真实诉求，就是搜索。从整个我们流量结构上来讲，我们会发现搜索已经占到六成了，就是我们有将近60%的人，一打开小红书，第一件事情不是去浏览而是去搜索，搜索背后代表了消费者的真实诉求，所以，在2024年，我们会非常重点去从搜索数据中帮助大家，去发现一些相关的机会。其实这是我们流量的一个变化.
基于这样，对于消费者来讲，基于生活指南这样一个概念，跟大家做更多一个共创，我们有非常多的人群渗透逻辑，这其实也是我们营销科学的组成部分。
这些营销科学的工具，我们洞察到一些点，我们看了一下整体行业上的热度，美妆是我们非常强势的品类，非常强势的内容赛道，从整个十亿以上来讲，其实比美妆，其体量更大，增速更快的，我们看到这个数据，26%，是我们整体的美食内容，体量上的话，它在增速是16%倍速于美妆，其实我们因为有了这样非常庞大的数据体。
所以，我们
小红书的种草学，在消费者、品牌主心中是念念不忘，必有回响。那么什么是小红书的种草学？什么是小红书的反漏斗逻辑？小红书又是如何用基于非结构化的语言，把它转译成结构化的语言，发现趋势，创造趋势。在用户心中，小红书代表的是一种信任，而在品牌心中，这代表的是一种信念。有落地，有回报，有希望，就有未来。
在MSAI营销科学∞艺术商业增长-大湾区创新会上，小红书快消-食品饮料行业策略负责人贝曦带来了对2024年快消行业的全新趋势：新【饮】出发 乘风生长。
以下为演讲实录，M360编辑整理：
非常高兴，今天能够跟大家有这样一个机会，去交流分享，主要带来大家对小红书的理解是什么？就是大家会觉得那么多趋势，在小红书成长起来后，跟大家一起，让我们的小好的产品在小红书成长起来，我们叫种草学。
什么叫种草学？就是把这个产品，更好地把这个信息跟消费者做连接，做捆绑，把它培养出来。所以说今天我们会聚焦在这一部分，去跟大家做一个分享，首先我想简单再介绍一下小红书。
可能对女性朋友来讲，大家其实把小红书已经成为我们日常经常用的一个APP了，实际上我们其实也会发现，在整体人群的量级里，其实男性群体也越来越多。
其实，小红书到现在已经有十年的时间，在这十年中，我们一直在不断做一些探索，已经由过往的大家都知道小红书是一个女性的品牌。成长为它是更全面，更综合的平台了，稍微举几个例子，就是最核心的一个变化，会发现今年的小红书UGC内容仍然占了90%。
这代表什么？它本身背后是艺术，刚才我觉得会议的主题特别好，是艺术和营销科学，小红书可能跟其他的媒体平台，因为我之前在阿里，在腾讯都工作过，那个时候我们在讲营销科学的时候，它就是非常结构化的数据，我把这些结构化的数据做出来，就能够找到答案，但小红书不一样的点在于，我们是图片、笔记、是消费者的评论，这些其实都是非结构化的数据。
其实有了这些参与者，通过把这些参与者他们的UGC内容，把笔记内容、图片的内容把它拿出来，把它做成我们的种草学营销科学，其实因为我们有了这样大的体量，我们有了这样多的8000万的分享者，所以说大家才会愿意在小红书种草，那是最有效的，那小红书当前的核心内容，由之前最多的美妆行业内容，已经跨代跨行到非常多的品类。其实，户外这个点现在非常的火，为什么？因为它背后就是消费者，他情感的变化，情绪的变化，他lifestyle的变化。小红书就是通过观察这些消费者背后的，我们叫抖动，抖动是什么？就是发现消费者在整体这个train当中，他有哪些点突然产生了变化？我们其实会把它拿出来分析，说那背后消费者的诉求到底是什么样的？所以，其实2023年我们在小红书兴起了非常多的像MBTI，像多巴胺文学区，就是从小红书我们去发现，把它们跟品牌去运营合作起来，那在2024年，我们仍然会去看，我们人群有什么样的变化？
我提到说我们会去观察抖动，从2023年年底到现在我们会发现，消费者他真实的生活状态是什么？有一点非常有意思，叫“公园里的猫鼠游戏”，这其实是什么？就是我们年轻人，其实在整个工作中，他压力非常大。在工作中，他不得已要去社交，实际上非常多年轻人觉得，我工作已经非常累了，不需要我线下还要去应酬，所以，兴起了陌生人社交这个点。那陌生人社交就是什么，它可以是说我到公园里面，跟陌生人组一个猫抓老鼠的游戏，或者下班后我去上夜校，那这些都是我们所谓的陌生人社交，背后所代表的是年轻人，要找一个比较放松的生活状态。然后，这里面其实也有一个非常吸引力的消费者趋势，因为我们就上一代年轻人，可能85后的年轻人，他们习惯“月光”！但现在的年轻人不一样，95后的经费人群，是要存钱的，他需要在他的不确定性背后找到确定性。所以，他们会假装说，那我怀孕了，那怀孕要花钱，对吧？我可能要产检，我要买叶酸，所以说他们基于这样的方式，就需要存一笔，是追求一种确定性，所以会有像这种假装存钱法。
那基于这样的观察，未来，我们在与品牌合作过程中，怎么样去结合？
其实分成三个阶段，第一个，我们要去采这个趋势，我们去看抖动代表什么变化，我们会基于它的品类。基于它的大行业类目去看，在你这个行业中，哪些产生了抖动？这是一个相当于说比较具象的，比较历史的这种方式去发现趋势，那另外我们还提供第二种看趋势的方式，我们会有这样一个趋势的榜单，基于我整体的大盘中，从生活状态视角去看，有哪些趋势它涨起来了，这个榜单可以涵盖生活的方方面面。这两种形式，我们发现趋势，把趋势总结起来，在跟客户去做合作的时候，我们习惯基于这样两个方式，去发现新的趋势。去发现趋势之后，我们会做非常多的分析，我们的分析是基于消费者笔记的分析，笔记是什么？它是非常多消费者的表达，我们刚刚看到90%的UGG内容，它都是消费者，我们的用户原生的去表达他的体感，他的想法，我们把这些内容去抓取出来，那可能就是我们要去采的趋势。
2023年，我们观察到户外这个趋势。其实户外有非常多的形式，在这么大的一个类目，这么大的一个趋势下，怎么去采细分，能够跟我的品牌做结合，所以第二步我们去加热点。热点的话，那就相当于说你要去借势，借势的话，你要把它去拆分成不同的类型，比方讲说NB是我的品牌，是适合跟露营去结合的，它也是一种户外，我的品牌可能更多非常适合徒步，那可能我的品牌是适合露营，对吧？其实我们基于大的趋势之后，去帮大家去找到跟品牌结合的热点，热点之后对于整个食饮行业来讲，我们更多的是把这个热点去跟我们的场景关联起来，因为非常多的品牌像我们一些饮料客户，酒水客户，他们都非常喜欢打场景，那我到底怎么去打透？其实，我们2024年会去重点去推的一个概念教育节点。
为什么这么去讲？我们不同的年度中，会有不同的节点，去结合到一年中，它的热点是什么？在这个节点的时候，它的热点是什么？帮客户品牌去全年做整个场景的渗透，相当于我们在做整个趋势，跟品牌结合的时候，我们基本上是这样三步走这样一个个概念。
后面，我稍微讲一下搜索，为什么讲搜索这个点，因为我们会发现什么样的点，代表消费者的真实诉求，就是搜索。从整个我们流量结构上来讲，我们会发现搜索已经占到六成了，就是我们有将近60%的人，一打开小红书，第一件事情不是去浏览而是去搜索，搜索背后代表了消费者的真实诉求，所以，在2024年，我们会非常重点去从搜索数据中帮助大家，去发现一些相关的机会。其实这是我们流量的一个变化.
基于这样，对于消费者来讲，基于生活指南这样一个概念，跟大家做更多一个共创，我们有非常多的人群渗透逻辑，这其实也是我们营销科学的组成部分。
这些营销科学的工具，我们洞察到一些点，我们看了一下整体行业上的热度，美妆是我们非常强势的品类，非常强势的内容赛道，从整个十亿以上来讲，其实比美妆，其体量更大，增速更快的，我们看到这个数据，26%，是我们整体的美食内容，体量上的话，它在增速是16%倍速于美妆，其实我们因为有了这样非常庞大的数据体。
所以，我们
