科技引领市场，艺术触动心灵，在营销科学与艺术的融合中，开创品牌新可能，塑造品牌独特魅力！怎样找到营销科学与营销艺术的创新融合点，推动品效全面增长？

MSAI营销科学∞艺术商业增长-大湾区创新会，Moët Hennessy 数字化/CRM/媒介负责人杨燕、王老吉大健康公司副总经理叶继曾、悦创实业(蓝天六必治&NVR上扬）副总经理万鹏、暴肌独角兽合伙人吴昌盛、夏逸文化&认知锥创始人兼CEO黄伟、MSAI CEO&M360创始人钱峻，围绕营销科学与艺术融合的商业增长之道，思想激荡。

2024年趋势前瞻

叶继曾（王老吉大健康公司副总经理）

就像经营企业一样，重要的不是预测未来，重要的是去创造未来。

万鹏【悦创实业（蓝天六必治&NVR上扬）副总经理】

不确定是目前确定的事情；经济的K型曲线，下行趋势和性价比的增强；中国富有的消费者市场稳固，第二代人，他们可能比前一代更有消费能力，尽管他们的经济实力可能不如他们的父母，但却有更强的消费意愿；

对2024年的经济趋势持谨慎乐观态度。

杨燕（Moet Hennessy 数宇化/CRM/媒介负责人）

1、奢侈品企业其实是保守的，但在保守中仍然需要寻找新的机会，比如原来下沉到三线，现在是不是可以下沉到六线城市。

2、我要求自己和团队的每个部门都要更加创新，以科学的方式进行营销，通过艺术的方式实现增长；

3、在相对低迷的市场中无论是个人还是公司，如何理性应对是非常重要的，保持理性，持续创新，科学增长，现在我们需要注重理性、科学和艺术性的成长，而不是像过去十几年那样随意花钱；

4、个人和公司都需要顺势而为，顺应大环境的变化。

吴昌盛（暴肌独角兽合伙人）

从健身餐到轻食到综合健康食品，我们认为目前市场上的食品都有重新做一遍的机会，健康已经成为一个重要锚点和趋势。

黄伟（夏逸文化、认知锥创始人兼CEO）

1、K型曲线中，普通人正在经历消费降级，更加重视性价比、“颜”价比、“情”价比、价格要低的，但在颜值和情绪价值的需求上却仍然有独特的需求。

2、顾客价值和顾客愿意支付的成本直接的差距会越来越大，所以企业要做好性价比、“颜”价比、“情”价比。

品牌经验录

万鹏【悦创实业（蓝天六必治&NVR上扬）副总经理】：

1、我们在接手这个品牌时有很强的责任感，面临的课题是如何让品牌重新焕发生命力。

2、我们的品牌传承了口腔行业的科学研发成果，代表了中国的先进生产力和技术；将科学成果转化为消费者愿意购买的产品，并提高产品的性价比；品牌需要推出更高价值的产品，并确保产品本身具备相应的价值。

叶继曾（王老吉大健康公司副总经理）：

1、所有的创新最终都是为了赋能增长，王老吉注重市场创新和场景开发，希望能够推动企业增长，从产品营销到品牌营销到文化营销，王老吉始终在路上。

2、我们的策略制定基于我们对细分市场和使用场景的分析，饮料一直是年轻人的市场，但我们也没忽视中年人群体，在中年群体中，我们致力于去引导消费，塑造独特的品牌文化，把买饮料、买王老吉这件不重要的事变成对他们有意义的事，最终创造出了几十亿的礼俗市场。

杨燕（Moet Hennessy 数宇化/CRM/媒介负责人）：

1、理性的思维：回望自己的人生一直是在奢侈品集团里做公关，公关行业其实还是比较传统和落地的，公关行业锻炼了我的理性，这种理性一直支撑我入局数字化、启动改革，理性的思维和成熟的心智非常重要，在任何一个地方启动改革都会遇到各种各样的反对，逆向思考能够理解每个人的立场，做出更好的决策。

2、花钱的艺术：现在每个企业，不管做转型还是做数字化或者任何创新都是需要钱的支持，就像很多年轻我的老板告诉我们，不要过分夸大个人在岗位上的价值贡献，每一项突破实际上都是钱堆出来的。

3、走出舒适圈：从0到1，很大程度上得益于我们不断地向外部探索，学习优秀的经验，我和我的团队始终在不断的学习思考，从而更好地赋能数字化转型的落地。

吴昌盛（暴肌独角兽合伙人）：

1、八年来我们的年均增长率超60%，零融资白手起家发展到现在，踩准了赛道趋势方向，这里面有幸运也有我们的积累和思考。

2、我们不断完善商业闭环，提升竞争力，持续探索陌生的领域，在早期资金不充裕等条件下，创始团队顶住压力，陆续自建6家工厂，4个研发实验室，构建供应链体系。时间证明我们当时的选择是正确的，在越来越复杂的环境中，拥有自己的供应链系统显得格外重要。

3、我们品牌从电商起家，在电商运营维度是有自己的经验和优势，在每个购物平台的细分赛道中，我们的很多产品基本居于TOP前3。这样的成果可以归因于我们对“适配性”的坚持，我们有一个独立的团队去做品牌与平台适配性的发展，每个平台的调性相差甚远，我们努力做到每个营销模式都尽可能贴合平台语境和消费生态。

4、暴肌独角兽在每一个细分赛道的小单品做到了大范围覆盖，之后的方向将更加聚焦，致力于打造出“爆品”。

黄伟（夏逸文化、认知锥创始人兼CEO）

1、营销科学是企业内部的运营，营销艺术是一种表达，一个企业核心价值对外的输出，本质上是一致的。

2、艺术分为三层，第一层就是安全感；强调功能性的作用；第二层是价值感，强调我与谁为伍；第三层是向往感，是社会符号的具像化表达。不同的产品对话不同的人群，使用不同的话术进行不同纬度的表达。

媒体投资

杨燕（Moet Hennessy 数宇化/CRM/媒介负责人）：

1、品与效目标明确：品效合一是理想状态，但不是必选项；在不同的周期和时间点，明确目标；春节节点就是要转化、要销量，春节是线下酒类产品的高峰，我们的目标和打法会非常明确；3、到了妇女节等节日，我们会有另外的做法，从品牌纬度去做一个渗透。

2、看中每一个平台的特征性：有些平台有很好的IP，有些有优质内容，有些有完备的活动，在和媒介洽谈的过程中，我们常用的方法就是“买硬送软”，在投放硬广之后赠送相应的活动资源等，保证品牌的长线曝光和活跃度。这一点对营销人员自身的要求比较高，需要去深入的了解每一个品牌的特征和运营方法。

3、细分每一个平台的功能性：有的平台在后链路上非常完善，我们就可以直接利用促成转化，有些平台的跳转页面非常友好，我们就用于做小程序拉新，善于利用不同平台的特点最高效地赋能生意。

叶继曾（王老吉大健康公司副总经理）：

1、营销科学会帮助我们更好地从事工作。

2、现在各方平台一直在致力于推动的营销工具，对营销科学落地的帮助是巨大的，从认知到交易到关系三位一体地推动着营销发展。

吴昌盛（暴肌独角兽合伙人）：

1、作为一个新消费品牌我们也许是一个“比较抠”的品牌，我们内部经常会说“不能为了品牌而品牌”，我们把有限的资源聚焦在消费者、渠道和市场这些纬度上。媒介的接洽我们会适配某个单品、渠道进行营销，当某个品类有渗透需求的时候也会进行一些媒体营销，线下的品牌背书和渠道渗透是我们下一步的方向。

2、有一个比较特殊的现象是，因为我们品牌是在电商领域起家的，和互联网平台有很强的适配性，很多单品自带流量，我们去年在线上平台的曝光量在50个亿以上。

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