私域流量成为全行业追捧的热词，互联网巨头们都在发力深耕各自平台的私域流量。
私域流量之于品牌到底是什么？私域流量的载体有哪些？如何玩转私域流量？本文我们与大家来探讨下“私域流量”的创新营销方法论。

1、品牌是最大的私域流量
花钱打广告的本质是什么？是做公域流量，让越来越多的人注意、关注自己，并对自己感兴趣。但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。
一旦你通过广告、营销，长期建立了自己的知名度，让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相对稳固的私域流量。
私域流量的终极形态是品牌流量，目标是获得流量主权，归零流量成本。
品牌自带流量，才算拥有流量主权。拥有流量主权，流量成本等于0，或趋近于0。消费者主动找来，流量成本就是0；消费者帮你传播，单位成本就是对折对折再对折，趋近于0。

2、私域流量的核心是用户关系
私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。用户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷血的机器。
社群=LTV+赋能+共同体，不只是私域流量
「企业和用户关系的深度」，分成了四个层次，分别是：「流量、用户、会员和共同体。」
流量，只是找你要资源（单纯工具用法）
用户，会找你要感受（考虑到体验，使用时长）
会员，找你要归属感（社群媒体、私域流量）
而最高级的「共同体」，他会要求你一起负起责任（社群，Community）

3、私域流量的两个核心指标：流量成本（CAC）及流量收益（CLV）
私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），他们共同决定了ROI。而这里我们特别强调必须要关注用户长期价值，私域流量池不是一锤子买卖。
CAC的定义很清晰，就是平均获客成本，流量费用与用户数的比值——C/M
C为流量支出，M为获得的实际用户数（销售线索）
而CLV是用户长期价值，他的计算方式是：R/M
R为销售收入，M为获得的实际用户数（销售线索）
私域运营本质是：提升公域流量利用率，拉升LTV并降低CAC，实现转化。
提升转化的方法很多，但核心是用户分群和精细化运营，从用户的心智入手，不断在每一个局部案例去体会用户心智，通过产品运营影响用户心智，实现转化提升。这需要一定的用户研究能力和方法论支撑，以及一到三年的业务沉淀。

4、公域流量代表流量的消费思维，私域流量代表流量的运营思维
公域是一次购买，一次消费；私域是一次沉淀，终身运营。抽象来看，在公域，销售=流量×转化率×客单价；在私域，销售=（留量×裂变率）×转化率×客单价×复购率。
私域流量的兴起对品牌方有三层重要意义：
从商业模型来看，私域流量可以提升老客户的复购、转化、推荐，具有拉动用户LTV的价值，并促进产品本身的销售转化率。
从营销投放来看，私域流量池更具有品牌粘性，这样可以降低获客成本，提升品牌营销的ROI；
从用户管理来看，私域流量更注重用户需求和互动，能够让用户与品牌建立更深的信任关系，培养忠实用户。