m360传赢 - 绝色，新国货奢品的破圈之道

BY 媒介360

在竞争激烈的美妆市场中，国货品牌一直面临着来自国际大牌的强大竞争压力。然而，绝色作为一家新兴的国货奢品美妆品牌，却成功地打破了这个困局，成为备受瞩目的国货高奢品牌。绝色的成功之道为其他国货品牌提供了宝贵的启示和借鉴，让我们一起深入探究绝色如何通过国际化的研发合作、再中心化的传播策略以及巧妙的营销手段，实现了国货美妆的突破，走上了成功之路。本文将深入分析绝色的案例，带您一起探索新国货奢品的破圈之道。

核心观点提示：

1.绝色通过国际化的研发与合作，成功突破国货美妆品牌在高端市场的困境。采用1+N+X的再中心化传播战略，绝色建立了品牌心智和长期品牌认知。

2.分众梯媒放大新品引爆、个性化种草等营销策略，帮助绝色成功破圈，成为国货高奢品牌。

案例背景：

美妆行业竞争激烈，国货美妆品牌长期被国际大牌占据高端市场。关键原材料、科技技术工艺受国际市场垄断，大部分国货品牌与国际先进水平存在差距。

营销目标：

绝色的营销目标是突破国际品牌的垄断，成为国货高奢品牌，提升品牌知名度和市场份额。

营销挑战：

绝色面临着关键原材料和科技技术工艺的不足，以及国际品牌的强大竞争压力。短期内仅依靠自研技术难以超越国际品牌。

营销策略及执行：

绝色采用了以下营销策略来破圈并成为国货高奢品牌：

1.国际化研发与合作：绝色与世界顶级公司合作，提供研发生产服务给香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等奢侈品牌，拥有国际高奢同源的顶尖配方与研发技术。

2.1+N+X再中心化传播战略：绝色建立品牌心智和长期品牌认知，通过利用事件与IP打造圈层契合点，加深潜在客户的关联度和喜爱度。

3.分众梯媒放大新品引爆：绝色利用分众梯媒进行新品引爆，通过在新一线10城登陆公域屏，提高品牌知名度。

4.个性化种草策略：绝色借助明星、KOL、美妆博主等的推荐和营销，在社交媒体平台如抖音、小红书扩散品牌影响力。

营销效果：

绝色通过上述营销策略取得了显著的效果：

品牌知名度提升：绝色在分众梯媒放大新品引爆的策略下，成功登陆新一线10城的公域屏，提升了品牌的知名度。

2.品牌影响力扩大：通过明星代言和社交媒体的推荐，绝色在抖音、小红书等平台上获得了众多明星、KOL和美妆博主的推荐，进一步扩大了品牌的影响力。

3.销量增长：绝色的再中心化营销策略帮助建立了规模化精准的认知渠道，提高了品牌的触达率，进一步提升了销量。

营销思考：

绝色成功破圈的案例给我们提供了一些营销思考：

1.国际合作与研发：与国际顶级公司的合作可以为国货品牌带来先进的技术和配方，提升产品的品质和竞争力。

2.再中心化传播战略：通过建立品牌心智和长期品牌认知，以及利用事件和IP打造圈层契合点，可以加深客户与品牌的关联度和喜爱度。

3.分众梯媒与社交媒体营销：通过在分众梯媒和社交媒体平台上的推广，可以提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者的关注和购买。

4.个性化推荐和种草策略：借助明星、KOL和美妆博主的推荐，可以有效扩大品牌的影响力，并在消费者中建立口碑和信任。

结语：

绝色作为新国货奢品的破圈之道，通过国际化的研发与合作，再中心化的传播战略，以及分众梯媒和社交媒体的营销手段，成功突破了国货美妆品牌在高端市场的困境，成为备受关注的国货高奢品牌。这个案例为其他国货品牌提供了有益的营销思考和启示，帮助它们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的成功突破。