钱钱品牌局，有钱没钱做好品牌！让品牌成为商业的加速器！

当下，在算法的时代，商业难增长，营销环境越来越复杂，如何做好品牌的长期主义？如何花对钱做好品牌？本期【钱钱品牌局】特邀嘉宾来自华润三九市场部总经理于子桓，一起探讨如何做品牌？品牌如何与用户交互？品牌如何做好长期主义？如何增长有道？

 

观点速递

1.品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。

2.品牌首先是生存，再是选择，需要不断地焕新，创新出品牌独有的的特性。

3.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

4.与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性。

5.品牌的大渗透和拉新，最好的方法就是品牌的独特性，要建立起品牌与消费者记忆的联结。

6.品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。

7.艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。

8.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

9.数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。

10.对于大健康行业的企业来说，产品质量和服务质量是核心竞争力。

访谈实录
 

首先非常感谢于总今天来到了我们m360的媒介实验场，来做一场我们第一期的品牌播客，这个品牌的播客名字叫做钱钱品牌局。然后英文名是QIAN’S BRAND，就是我们对于做品牌需要钱。但是钱到底如何投入呢？而这些钱是用大钱小钱还是中钱还是不花钱？其实我们需要找到行业的顶尖高手来一起研讨。今天我们也是特别有幸请到了华润三九医药的于子桓总，来跟我们一起探讨现在的营销科学与艺术以及我们如何去做这个品牌的区域。

钱峻：2023年的消费市场是跌宕起伏的一年，但是三九有比较高的增长速度，您如何看待这一增长？

于子桓：做品牌的人通常会将增长归结为品牌，实际上品牌理论中包含许多渠道的原因。比如前期疫情的反复，导致快消品的增长，日用品的囤积大大增加。后期疫情的放开，导致我们的产品售卖量增加。渠道的流变效应对品牌运营周期的影响其实还是很大的。其实我们要去谈成长的时候，要更多地把渠道或者是终端都放进品牌。

钱峻:渠道和终端也是品牌的一部分，应该如何理解这个品牌的概念？品牌到底是什么？品牌的理论从古到今，从美国到中国，您觉得什么是品牌？