BY 媒介360
本期钱钱品牌局的《品牌热点风向标周报》，我们将进入到体育营销。
2024 年，无疑是疫情之后的体育大年，从6月 15 日已经开始的欧洲杯，到6月 21 号即将开始的美洲杯。欧洲杯和美洲杯在7月 15 号结束，之后的 10 天，7月 26 号迎来巴黎奥运会。
体育大年体育营销怎么做？
奥运会和欧洲锦标赛欧洲杯是排名全球第二、第三的赛事。体育营销在2024年这个大年应该怎么做？我们所有的品牌是拥抱体育的精神，奥运精神，体育的赛事，体育的热点，还是我们的KOL体育明星呢？
2024 年的巴黎奥运会，又是中法建交60 周年，而巴黎带给我们时尚、科技、艺术、环保相结合的理念。让我们有更多的体育营销想象力，今天很高兴和我们的联合主播Jsmine杨志华、实战派专家MSAI营销科学家莫胜晖 以及我们智库的执行主编吴康军和高级分析师向向，一起来共谈体育营销 2024 ，体育大年到底会给品牌带来什么样的机会？
Show Notes
02：45 今年是很关键的节点，很多品牌全看涨，希望在今年奥运会上大展身手。
03:53 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。
04:32 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。
05:05 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。
08:56 经典品牌如可口可乐、宝洁、耐克、阿迪达斯等通过长期赞助体育赛事，塑造充满活力、速度感和激情的品牌形象。品牌在做体育营销时，会考虑品牌心智或品牌形象中与体育元素的关联。
15:20 豪气出手的蒙牛和伊利，品牌策略真的做对了吗？
蒙牛和伊利这两个国民牛奶，在奥运期间多地厮杀，这两个品牌的营销投放和露出非常多，但是这些钱花在别的地方说不定回报更高。
16:44 首位奥运赞助商——可口可乐，奥运营销战略
可口可乐在奥运赛事链接上有他独到的渗透方法，1928 年可口可乐通过奥运会，成功地打入欧洲市场， 1926 年才成立了海外业务部，开始在欧洲有第一个罐装厂，第九届的奥布斯特丹的奥运会上，可口可乐就是首个的商业赞助商，带了 1, 000 箱的口可乐到了欧洲。
23:35 小预算撬动大曝光， lululemon把开幕式变成秀场
北京的冬奥营销，其实出了很多出圈的品牌，但这些品牌它都不是广泛的赞助商，但是也是津津乐道的。就比如在北京冬奥会的开幕式上，大家都看到了lululemon，因为它的羽绒服真的做得很时尚又很典雅，直接把开幕式做成了一个种草大会羽绒服走秀，开幕式之后 lululemon 它的官网就直接被卖瘫痪了。
25:23 欧洲杯中国品牌出海，阿里巴巴全球化赞助奥运
淘宝、天猫这些平台上都是会有做一些它自己的 IP 的，家园互动联合招商，把产业分摊给很多的品牌主；淘宝的直播间里面也有很多这种元素的植入，后链路的转换，实现营销的闭环。
30:58 中国品牌利用国际赛事出海的策略
中国品牌在国际赛事中作为赞助商，借助赛事平台提升国际影响力。如安踏、李宁等在国际赛事营销中逐渐提升，拥有国际设计师和创意团队。
31:20 国际品牌的体育营销精髓 Nike和Adidas在体育营销中非常落地，具体到每个球员、球队或国家，并强调体育精神和突破困难。通过赞助不同国家的球队和球员，实现精准营销。
32:23 体育营销中的精神价值 体育营销中的广告片强调体育精神和勇往直前，展现品牌的积极形象。品牌在运动员低谷时给予支持，展现出品牌的正面形象。2008年刘翔退圈时，Adidas一直支持他，文案也很打动人。 32:51 中国品牌的出海趋势 中国品牌出海的趋势：利用体育赛事作为敲门砖，积极参与国际合作，展示自身实力。比如速卖通今年试着赞助了罗祝杯，拼多多旗下的出海电商，也是在北美市场赞助了这个超级管，并取得了非常大的成功。
34:08 中国品牌与国际赛事的双赢关系 国际赛事为中国品牌提供的舞台：国际赛事具有积极向上的特点，能引发全球热情，为中国品牌出海提供了良好的机会。中国品牌在这个舞台上不仅是对外的一次宣传，其实对内也是对于中国观众特别关注的一个焦点。 36:32 中国品牌出海的机会与挑战 国际赛事为中国品牌出海提供了展示平台，有助于提升品牌知名度和美誉度。中国品牌在出海过程中需要克服技术风阻和其他限制，玩转体育营销。中国品牌应投入更多资金在创意和广告服务上，以提升营销效果。
45:28 在奥运会各大品牌巨量投入的情况下，品牌如果人云亦云跟着大品牌去做，很难有露出机会，一定要另辟蹊径，找到一些巧妙的切入点去展现。
47:27 赛事营销中，我们曾经把肯德基的汉堡胚做成了足球的样式，然后用很低的成本把吉祥物做成了玩具纪念版，通过买套餐送玩具去转化销售，与会员和目标核心目标群去互动，效果非常好。
49:47 很多中小品牌可以借助这样一个赛事，一个热点，在 social media去创造跟自己品牌相关的内容进行传播，其实也是以小博大的一个方式。
50:24 品牌可以用各种各样的方式，在线上做 social media ，或线下产品引流，借用体育营销的这个热度，有效参与这样一个大的营销热潮。
51:13 中小企业要有自己差异化的内容塑造，可能在大量的曝光上面没有能力去投入，但可以把内容做得精致一点。
52:25 一定要建好团队，无论是规划团队，执行团队，还是一线团队，线下门店团队。如果你是借势奥运宣传品牌价值的话，从线上到线下的宣传露出要坚持两到三个月，要保证其完整性。
53:08 营销活动要有备案，重大赛事的执行都要配备好团队，光有雄心大志，没有托底方案到时候效果就很难。
54:47 品牌跟体育赛事的合作，核心就要做到守正出奇，要站在品牌自己的价值高度，找到与赛事的结合点，与用户的共鸣点，去做更加系统化的布局。
55:16 很多调研数据也说明，其实用户是没法分清什么是赞助商，什么是非赞助商，对于一些用比较巧妙的方式做营销的非赞助商，用户印象反而更加深刻。
56:52 奥运营销是长期主义，无论是中国品牌初次进入奥运营销，还是国际一些百年品牌，如果真正重视奥运营销，从一开始就应该认认真真地将奥运资产作为一种文化遗产、运动遗产沉淀到自己的品牌资产里面。
58:06 本次奥运会和欧洲杯都融合了很多的科技元素，直播赛事的体验会更好，特别值得大家参与，而且那种时尚感、环保主义都能与观众连接起来。
59:40 希望所有的中国品牌能够更加尊重创意和智慧产权，品牌如果有预算的话，要找世界顶级的公司和创意人来帮助制定战略定位。这个投入可能一开始是比较贵的，但它属于一本万利，对于品牌资产有极大的帮助。
TAKE AWAY
一、体系化布局赛事营销：长线作业打造品牌
品牌应将赛事营销视为一项长期战略，进行体系化的布局和规划。从赛事前期、中期到后期，品牌应制定详细的营销策略和时间表，确保各个环节的紧密衔接和有效执行。同时，品牌应充分利用赛事的热点和话题，通过多元化的营销手段和内容，持续吸引消费者的关注和参与。这种体系化布局的长线作业，将为品牌打造更强劲的营销影响力。
二、情感共鸣：打造“球迷共同体”
品牌要深入球迷的内心，与他们建立深厚的情感连接。通过挖掘球迷的共同兴趣和价值观，让球迷们感受到品牌的关怀与认同。这样的“球迷共同体”，将形成品牌忠诚度的坚实基础，促进口碑的广泛传播。
三、本土化创新：深入洞察当地市场
本土化策略是品牌在国际市场取得成功的关键。品牌需要深入洞察不同国家和地区的文化、习俗、消费习惯等因素，制定出具有针对性的营销策略和内容。通过本土化创新，品牌可以更好地满足当地消费者的需求，提高品牌在当地市场的竞争力。
四、数字化沉浸：虚拟与现实的完美融合
在数字化时代，品牌需要利用先进技术为消费者打造沉浸式的营销体验。通过虚拟现实、增强现实、人工智能等技术，品牌可以让消费者身临其境地感受赛事的激情与魅力，提供个性化的服务，为品牌创造更多的商业机会和价值。
五、跨界共创：打破行业界限
欧洲杯的跨界合作案例为我们展示了品牌间无限的可能性。品牌应跳出传统行业界限，与不同领域的伙伴携手共创，探索全新的商业模式和营销手段。这种跨界共创不仅可以扩大品牌的影响力，还能为消费者带来新颖独特的体验感受，为品牌注入新的活力。
欢迎聆听 ！
2024 年，无疑是疫情之后的体育大年，从6月 15 日已经开始的欧洲杯，到6月 21 号即将开始的美洲杯。欧洲杯和美洲杯在7月 15 号结束，之后的 10 天，7月 26 号迎来巴黎奥运会。
体育大年体育营销怎么做？
奥运会和欧洲锦标赛欧洲杯是排名全球第二、第三的赛事。体育营销在2024年这个大年应该怎么做？我们所有的品牌是拥抱体育的精神，奥运精神，体育的赛事，体育的热点，还是我们的KOL体育明星呢？
2024 年的巴黎奥运会，又是中法建交60 周年，而巴黎带给我们时尚、科技、艺术、环保相结合的理念。让我们有更多的体育营销想象力，今天很高兴和我们的联合主播Jsmine杨志华、实战派专家MSAI营销科学家莫胜晖 以及我们智库的执行主编吴康军和高级分析师向向，一起来共谈体育营销 2024 ，体育大年到底会给品牌带来什么样的机会？
Show Notes
02：45 今年是很关键的节点，很多品牌全看涨，希望在今年奥运会上大展身手。
03:53 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。
04:32 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。
05:05 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。
08:56 经典品牌如可口可乐、宝洁、耐克、阿迪达斯等通过长期赞助体育赛事，塑造充满活力、速度感和激情的品牌形象。品牌在做体育营销时，会考虑品牌心智或品牌形象中与体育元素的关联。
15:20 豪气出手的蒙牛和伊利，品牌策略真的做对了吗？
蒙牛和伊利这两个国民牛奶，在奥运期间多地厮杀，这两个品牌的营销投放和露出非常多，但是这些钱花在别的地方说不定回报更高。
16:44 首位奥运赞助商——可口可乐，奥运营销战略
可口可乐在奥运赛事链接上有他独到的渗透方法，1928 年可口可乐通过奥运会，成功地打入欧洲市场， 1926 年才成立了海外业务部，开始在欧洲有第一个罐装厂，第九届的奥布斯特丹的奥运会上，可口可乐就是首个的商业赞助商，带了 1, 000 箱的口可乐到了欧洲。
23:35 小预算撬动大曝光， lululemon把开幕式变成秀场
北京的冬奥营销，其实出了很多出圈的品牌，但这些品牌它都不是广泛的赞助商，但是也是津津乐道的。就比如在北京冬奥会的开幕式上，大家都看到了lululemon，因为它的羽绒服真的做得很时尚又很典雅，直接把开幕式做成了一个种草大会羽绒服走秀，开幕式之后 lululemon 它的官网就直接被卖瘫痪了。
25:23 欧洲杯中国品牌出海，阿里巴巴全球化赞助奥运
淘宝、天猫这些平台上都是会有做一些它自己的 IP 的，家园互动联合招商，把产业分摊给很多的品牌主；淘宝的直播间里面也有很多这种元素的植入，后链路的转换，实现营销的闭环。
30:58 中国品牌利用国际赛事出海的策略
中国品牌在国际赛事中作为赞助商，借助赛事平台提升国际影响力。如安踏、李宁等在国际赛事营销中逐渐提升，拥有国际设计师和创意团队。
31:20 国际品牌的体育营销精髓 Nike和Adidas在体育营销中非常落地，具体到每个球员、球队或国家，并强调体育精神和突破困难。通过赞助不同国家的球队和球员，实现精准营销。
32:23 体育营销中的精神价值 体育营销中的广告片强调体育精神和勇往直前，展现品牌的积极形象。品牌在运动员低谷时给予支持，展现出品牌的正面形象。2008年刘翔退圈时，Adidas一直支持他，文案也很打动人。 32:51 中国品牌的出海趋势 中国品牌出海的趋势：利用体育赛事作为敲门砖，积极参与国际合作，展示自身实力。比如速卖通今年试着赞助了罗祝杯，拼多多旗下的出海电商，也是在北美市场赞助了这个超级管，并取得了非常大的成功。
34:08 中国品牌与国际赛事的双赢关系 国际赛事为中国品牌提供的舞台：国际赛事具有积极向上的特点，能引发全球热情，为中国品牌出海提供了良好的机会。中国品牌在这个舞台上不仅是对外的一次宣传，其实对内也是对于中国观众特别关注的一个焦点。 36:32 中国品牌出海的机会与挑战 国际赛事为中国品牌出海提供了展示平台，有助于提升品牌知名度和美誉度。中国品牌在出海过程中需要克服技术风阻和其他限制，玩转体育营销。中国品牌应投入更多资金在创意和广告服务上，以提升营销效果。
45:28 在奥运会各大品牌巨量投入的情况下，品牌如果人云亦云跟着大品牌去做，很难有露出机会，一定要另辟蹊径，找到一些巧妙的切入点去展现。
47:27 赛事营销中，我们曾经把肯德基的汉堡胚做成了足球的样式，然后用很低的成本把吉祥物做成了玩具纪念版，通过买套餐送玩具去转化销售，与会员和目标核心目标群去互动，效果非常好。
49:47 很多中小品牌可以借助这样一个赛事，一个热点，在 social media去创造跟自己品牌相关的内容进行传播，其实也是以小博大的一个方式。
50:24 品牌可以用各种各样的方式，在线上做 social media ，或线下产品引流，借用体育营销的这个热度，有效参与这样一个大的营销热潮。
51:13 中小企业要有自己差异化的内容塑造，可能在大量的曝光上面没有能力去投入，但可以把内容做得精致一点。
52:25 一定要建好团队，无论是规划团队，执行团队，还是一线团队，线下门店团队。如果你是借势奥运宣传品牌价值的话，从线上到线下的宣传露出要坚持两到三个月，要保证其完整性。
53:08 营销活动要有备案，重大赛事的执行都要配备好团队，光有雄心大志，没有托底方案到时候效果就很难。
54:47 品牌跟体育赛事的合作，核心就要做到守正出奇，要站在品牌自己的价值高度，找到与赛事的结合点，与用户的共鸣点，去做更加系统化的布局。
55:16 很多调研数据也说明，其实用户是没法分清什么是赞助商，什么是非赞助商，对于一些用比较巧妙的方式做营销的非赞助商，用户印象反而更加深刻。
56:52 奥运营销是长期主义，无论是中国品牌初次进入奥运营销，还是国际一些百年品牌，如果真正重视奥运营销，从一开始就应该认认真真地将奥运资产作为一种文化遗产、运动遗产沉淀到自己的品牌资产里面。
58:06 本次奥运会和欧洲杯都融合了很多的科技元素，直播赛事的体验会更好，特别值得大家参与，而且那种时尚感、环保主义都能与观众连接起来。
59:40 希望所有的中国品牌能够更加尊重创意和智慧产权，品牌如果有预算的话，要找世界顶级的公司和创意人来帮助制定战略定位。这个投入可能一开始是比较贵的，但它属于一本万利，对于品牌资产有极大的帮助。
TAKE AWAY
一、体系化布局赛事营销：长线作业打造品牌
品牌应将赛事营销视为一项长期战略，进行体系化的布局和规划。从赛事前期、中期到后期，品牌应制定详细的营销策略和时间表，确保各个环节的紧密衔接和有效执行。同时，品牌应充分利用赛事的热点和话题，通过多元化的营销手段和内容，持续吸引消费者的关注和参与。这种体系化布局的长线作业，将为品牌打造更强劲的营销影响力。
二、情感共鸣：打造“球迷共同体”
品牌要深入球迷的内心，与他们建立深厚的情感连接。通过挖掘球迷的共同兴趣和价值观，让球迷们感受到品牌的关怀与认同。这样的“球迷共同体”，将形成品牌忠诚度的坚实基础，促进口碑的广泛传播。
三、本土化创新：深入洞察当地市场
本土化策略是品牌在国际市场取得成功的关键。品牌需要深入洞察不同国家和地区的文化、习俗、消费习惯等因素，制定出具有针对性的营销策略和内容。通过本土化创新，品牌可以更好地满足当地消费者的需求，提高品牌在当地市场的竞争力。
四、数字化沉浸：虚拟与现实的完美融合
在数字化时代，品牌需要利用先进技术为消费者打造沉浸式的营销体验。通过虚拟现实、增强现实、人工智能等技术，品牌可以让消费者身临其境地感受赛事的激情与魅力，提供个性化的服务，为品牌创造更多的商业机会和价值。
五、跨界共创：打破行业界限
欧洲杯的跨界合作案例为我们展示了品牌间无限的可能性。品牌应跳出传统行业界限，与不同领域的伙伴携手共创，探索全新的商业模式和营销手段。这种跨界共创不仅可以扩大品牌的影响力，还能为消费者带来新颖独特的体验感受，为品牌注入新的活力。
欢迎聆听 ！
