BY 媒介360
在家居市场中，宜家以其独特的设计理念和丰富的产品线，一直占据着重要的地位。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，宜家面临着如何进一步提升品牌影响力和市场占有率的挑战。通过与小红书的合作，宜家首创了家居趋势种草新打法，成功地在年轻消费者中引起了广泛关注，实现了品牌与消费者的深度互动。
核心观点提示：
通过深入挖掘消费者的需求和兴趣点，结合小红书这一生活方式内容平台的优势，创新性地将宜家的产品与家居生活趋势相结合，通过内容营销和用户参与，提升宜家品牌的市场影响力和消费者的购买意愿。
案例背景：
宜家作为全球知名的家居品牌，拥有超过10,000个SPU，平均客单价在300～500人民币之间。然而，面对白牌/平替产品的冲击和消费者对家居生活趋势的不断追求，宜家需要找到一种新的营销方式，以提升品牌的市场竞争力和消费者的购买体验。
营销目标：
将宜家打造成为家居生活专家形象，为用户提供生活方式灵感与完整解决方案。
把宜家的战略重点「收纳」打造成全民趋势，提升宜家在「收纳」相关热搜和品牌排名中的地位。
营销挑战：
如何在众多家居品牌中突出宜家的品牌特色和优势。
如何将宜家的产品自然融入家居生活趋势中，提升消费者的购买意愿。
如何在有限的预算下，实现最大化的品牌曝光和用户参与。
.png)
营销策略及执行：
通过深入分析消费者在不同家居场景中的需求，宜家与小红书合作，推出了「宜家首创家居趋势小红书种草新打法」活动。
利用小红书平台的流量优势和用户参与度，通过IP合作、达人种草、话题挑战等形式，吸引用户关注和参与。
结合线上线下的互动，通过官方账号、H5活动主阵地、话题页等方式，提升用户参与度和品牌曝光度。
.png)
.png)
营销效果：
宜家在「收纳」相关热搜排名中位列第一。
宜家天猫全店销量排名提升，「升降桌」品类在天猫电脑桌品类销量排名中位列第一。
营销思考：
深入挖掘消费者需求，结合生活方式内容平台的优势，可以有效提升品牌的市场影响力和消费者的购买意愿。
创新的营销策略和精准的目标人群定位，是实现品牌传播和销售增长的关键。
通过内容营销和用户参与，可以提升消费者的品牌忠诚度和购买体验。
.png)
结语：
宜家通过与小红书的合作，成功地将家居生活趋势与产品营销相结合，打造了一场富有创意和参与感的营销活动。这一案例不仅为家居行业的营销提供了宝贵的经验和启示，也展示了品牌如何通过与消费者的情感共鸣和生活方式的融合，实现品牌的持续增长和市场竞争力的提升。
核心观点提示：
通过深入挖掘消费者的需求和兴趣点，结合小红书这一生活方式内容平台的优势，创新性地将宜家的产品与家居生活趋势相结合，通过内容营销和用户参与，提升宜家品牌的市场影响力和消费者的购买意愿。
案例背景：
宜家作为全球知名的家居品牌，拥有超过10,000个SPU，平均客单价在300～500人民币之间。然而，面对白牌/平替产品的冲击和消费者对家居生活趋势的不断追求，宜家需要找到一种新的营销方式，以提升品牌的市场竞争力和消费者的购买体验。
营销目标：
将宜家打造成为家居生活专家形象，为用户提供生活方式灵感与完整解决方案。
把宜家的战略重点「收纳」打造成全民趋势，提升宜家在「收纳」相关热搜和品牌排名中的地位。
营销挑战：
如何在众多家居品牌中突出宜家的品牌特色和优势。
如何将宜家的产品自然融入家居生活趋势中，提升消费者的购买意愿。
如何在有限的预算下，实现最大化的品牌曝光和用户参与。
营销策略及执行：
通过深入分析消费者在不同家居场景中的需求，宜家与小红书合作，推出了「宜家首创家居趋势小红书种草新打法」活动。
利用小红书平台的流量优势和用户参与度，通过IP合作、达人种草、话题挑战等形式，吸引用户关注和参与。
结合线上线下的互动，通过官方账号、H5活动主阵地、话题页等方式，提升用户参与度和品牌曝光度。
营销效果：
宜家在「收纳」相关热搜排名中位列第一。
宜家天猫全店销量排名提升，「升降桌」品类在天猫电脑桌品类销量排名中位列第一。
营销思考：
深入挖掘消费者需求，结合生活方式内容平台的优势，可以有效提升品牌的市场影响力和消费者的购买意愿。
创新的营销策略和精准的目标人群定位，是实现品牌传播和销售增长的关键。
通过内容营销和用户参与，可以提升消费者的品牌忠诚度和购买体验。
结语：
宜家通过与小红书的合作，成功地将家居生活趋势与产品营销相结合，打造了一场富有创意和参与感的营销活动。这一案例不仅为家居行业的营销提供了宝贵的经验和启示，也展示了品牌如何通过与消费者的情感共鸣和生活方式的融合，实现品牌的持续增长和市场竞争力的提升。
