BY 媒介360
在新媒体的浪潮下，传统农业品牌如何通过创新营销策略实现品牌升级，成为行业关注的焦点。浙江一里谷农业科技有限公司旗下的“桃喜莓莓”品牌，通过一系列精心策划的营销活动，成功在竞争激烈的市场中突围，成为新消费时代的典范。本案例将深入剖析“桃喜莓莓”如何利用新媒体赋能新消费，实现品牌与市场的双重飞跃。
核心观点提示：
“桃喜莓莓”案例展示了农产品品牌如何通过新媒体平台，结合线上线下联动，以及跨界合作，创造出独特的品牌体验，从而在消费者心中建立起强烈的品牌印象，并实现销售与品牌的双重增长。
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案例背景：
“桃喜莓莓”是浙江一里谷农业科技有限公司推出的高品质草莓品牌，旨在为追求高品质生活的消费者提供独特而健康的食用体验。品牌定位于一二线中高产女性人群，主要市场集中在江浙沪地区。面对全球20000多个草莓品种，以及国内市场上200~300个新品种的竞争，“桃喜莓莓”如何脱颖而出，成为其关键课题。
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营销目标：
“桃喜莓莓”的营销目标是通过创新的营销策略，打造品牌强社交属性，提升品牌知名度和市场占有率。同时，激活线上线下销售链路，实现高效转化，最终在用户心中植入“讨彩头就吃桃喜莓莓”的品牌形象。
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营销挑战：
如何在众多草莓品种中突出“桃喜莓莓”的品牌特色。
如何打破消费者对农产品“有类无品”的传统认知，建立独立品牌。
如何在双十一、双旦、春节等营销高峰期中脱颖而出。
如何通过有限的营销预算实现最大化的品牌曝光和销售转化。
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营销策略及执行：
跨界合作：与迪士尼草莓熊IP、盒马等品牌合作，通过联名产品和快闪体验活动，提升品牌影响力。
线上线下联动：通过小红书、微博等社交媒体平台种草，结合线下门店体验，形成完整的营销闭环。
内容创新：挖掘莓文化，结合新中式设计，提供更多情绪价值，增强用户体验。
热点营销：把握节日营销节点，通过创意活动和话题营销，提升品牌热度。
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营销效果：
销量贡献：活动期间，通过线上线下联动，实现了千万级别的销售额。
品牌贡献：品牌有效提升了知名度。
用户关系：通过立体化产品体系，满足了不同消费需求的用户，增强了用户粘性。
传播力：在各社交平台品类赛道排行第一，实现了农业IP领域的突破。
营销思考：
“桃喜莓莓”案例提供了农产品品牌营销的新思路，即通过新媒体平台和跨界合作，实现品牌价值的提升。同时，也展示了如何在有限的预算下，通过精准的营销策略和创意内容，实现品牌与销售的双赢。
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结语：
“桃喜莓莓”的成功案例证明了新媒体赋能新消费的巨大潜力。在未来，农产品品牌需要不断创新，利用新媒体工具和平台，结合线上线下的营销策略，以满足消费者对高品质、个性化产品的需求，实现品牌的长远发展。
核心观点提示：
“桃喜莓莓”案例展示了农产品品牌如何通过新媒体平台，结合线上线下联动，以及跨界合作，创造出独特的品牌体验，从而在消费者心中建立起强烈的品牌印象，并实现销售与品牌的双重增长。
案例背景：
“桃喜莓莓”是浙江一里谷农业科技有限公司推出的高品质草莓品牌，旨在为追求高品质生活的消费者提供独特而健康的食用体验。品牌定位于一二线中高产女性人群，主要市场集中在江浙沪地区。面对全球20000多个草莓品种，以及国内市场上200~300个新品种的竞争，“桃喜莓莓”如何脱颖而出，成为其关键课题。
营销目标：
“桃喜莓莓”的营销目标是通过创新的营销策略，打造品牌强社交属性，提升品牌知名度和市场占有率。同时，激活线上线下销售链路，实现高效转化，最终在用户心中植入“讨彩头就吃桃喜莓莓”的品牌形象。
营销挑战：
如何在众多草莓品种中突出“桃喜莓莓”的品牌特色。
如何打破消费者对农产品“有类无品”的传统认知，建立独立品牌。
如何在双十一、双旦、春节等营销高峰期中脱颖而出。
如何通过有限的营销预算实现最大化的品牌曝光和销售转化。
营销策略及执行：
跨界合作：与迪士尼草莓熊IP、盒马等品牌合作，通过联名产品和快闪体验活动，提升品牌影响力。
线上线下联动：通过小红书、微博等社交媒体平台种草，结合线下门店体验，形成完整的营销闭环。
内容创新：挖掘莓文化，结合新中式设计，提供更多情绪价值，增强用户体验。
热点营销：把握节日营销节点，通过创意活动和话题营销，提升品牌热度。
营销效果：
销量贡献：活动期间，通过线上线下联动，实现了千万级别的销售额。
品牌贡献：品牌有效提升了知名度。
用户关系：通过立体化产品体系，满足了不同消费需求的用户，增强了用户粘性。
传播力：在各社交平台品类赛道排行第一，实现了农业IP领域的突破。
营销思考：
“桃喜莓莓”案例提供了农产品品牌营销的新思路，即通过新媒体平台和跨界合作，实现品牌价值的提升。同时，也展示了如何在有限的预算下，通过精准的营销策略和创意内容，实现品牌与销售的双赢。
结语：
“桃喜莓莓”的成功案例证明了新媒体赋能新消费的巨大潜力。在未来，农产品品牌需要不断创新，利用新媒体工具和平台，结合线上线下的营销策略，以满足消费者对高品质、个性化产品的需求，实现品牌的长远发展。
