《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。

谁能在中国市场中找到新的增长点？

第一期聚焦茶饮咖啡赛道，中国的咖啡跟茶饮市场正处于一个残酷的鏖战阶段，中国品牌跟国际品牌之间的一个竞争可谓是刺刀见红，瑞幸VS霸王茶姬VS星巴克在品牌战略上的较量，不仅是市场份额的争夺，更是一场关于品牌理念、市场定位和消费者心智的深度博弈。

瑞幸，曾以互联网模式快速崛起，如今又如何通过多元化产品线和明星代言策略重塑形象？霸王茶姬，凭借东方茶饮文化的创新演绎，迅速在年轻消费者中占领一席之地，它的成功秘诀是什么？而星巴克，这个国际咖啡连锁巨头，面对中国市场的新挑战和机遇，又将如何调整其战略以适应本土化的浪潮？

10个 TAKE AWAY

品牌定位的重要性：品牌定位是企业战略的核心，涉及价格、规模和投资，需长期坚持和实际行动支持。

产品创新与市场适应：品牌需要不断创新产品，适应消费者多变的需求，同时保持与品牌形象和定位的一致性。

价格战略与促销：价格战略应与品牌建设同步，通过合理的促销手段吸引顾客，同时保持品牌价值和利润率。

品牌心智与文化建设：建立品牌心智需要长期耕耘，包括品牌形象、文化和价值观的传递，以及与消费者的情感连接。

市场竞争与差异化：在激烈的市场竞争中，品牌需要找到差异化的路径，通过独特的产品、服务或体验吸引消费者。

规模扩张与单店效益：品牌在扩张的同时需关注单店效益，确保每家店铺都能带来良好的投资回报。

品牌本土化与全球布局：国际品牌需进行本土化适应，同时考虑全球市场布局，以满足不同地区消费者的需求。

品牌视觉与空间体验：品牌的视觉设计和空间体验对消费者印象至关重要，需与品牌定位和文化相匹配。

品牌忠诚度与年轻人市场：品牌需要通过提供高质量的产品和服务，建立忠诚度，并特别关注年轻消费者群体。

品牌危机与转型：面对市场变化和品牌危机，品牌需要勇于转型和创新，找到新的增长点和发展方向。

从产品到生活方式

运动品牌不再只是性能和舒适度的代言，它们已经蜕变为时尚潮流的风向标。像 Lululemon 这样的品牌，它如何从一条瑜伽裤起家，逐渐演变为一种生活方式的象征？当市场上充斥着各种白牌替代品，这些品牌是如何通过创新和品牌建设来保持领先地位的？其他运动品牌如 Nike 和 Adidas 的如何持续创新？中国本土品牌如何通过技术创新和品牌建设在国际舞台上崭露头角？

10点 TAKEAWAY

品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。

市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。

中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。

品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。

产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。

社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。

本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。

消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。

持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。

品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。

直播革命

直播已进入革新时代，直播是还是品牌与消费者互动的重要渠道？本期播客，我们将深入探讨直播带货的现状与未来，分析直播行业的发展趋势，以及品牌如何在这一领域中找到自己的位置。

10点 TAKE AWAY

直播带货行业依然保持着强劲的增长势头，预计未来几年将保持10%至20%的增速。

尽管整体行业增长，但头部主播的影响力有所下降，如李佳琦618预售首日GMV同比下滑46%。

新兴主播通过多元化发展，如短剧、演唱会等，来维持粉丝基础和影响力。

品牌方对直播的态度复杂，既看重直播的即时互动和销售潜力，又对其高强度和成本感到压力。

直播内容的创意和策划至关重要，品牌需要通过故事化和娱乐化的内容吸引消费者。

品牌自播（店播）的兴起，品牌通过自建直播团队和内容，更好地控制品牌形象和用户体验。

直播不仅是销售渠道，也是品牌传播和用户运营的重要工具，品牌应将其纳入整体营销策略。

直播带货的未来趋势将更加注重品牌文化和价值观的传递，以及与消费者的深度互动。

技术的进步，如AR、VR和AI，将为直播带货提供更多创新的可能性。

品牌需要建立自己的直播体系和哲学，以实现长期的战略目标和品牌增长。

 

具备前瞻思维的品牌会迅速找到能尽快够缩短用户购物意愿与购物行为间隔的有效策略，而我们相信，这其中的每一小步都会推动技术上前行一大步。