BY 媒介360
在当今复杂多变的商业环境中，企业的持续增长面临着诸多挑战。营销已不再仅仅是传统的推广手段，而是需要科学与艺术的深度融合，构建完善的体系以适应市场变化。
本期节目聚焦于营销科学∞艺术18大体系中的四个核心体系，深入剖析其内涵、相互关系以及在企业实际运营中的应用，旨在为企业提供全面而系统的营销思路，助力其实现可持续的商业增长。
共谈嘉宾：
谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长
钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人
SHOWNOTES
1:33 未来面对不同质市场时中国企业能够分享的不是经验，而是体系化管理。
2:57 第一个体系: 品牌的理想文化、价值观和信念系统建设。
4:45 洞察体系: 把基于调查体系的打破，建立起纯粹的以大数据技术体系的洞察体系。
8:18 定位体系: 既有心智上的定位，也有体验上的定位，也有价格段上的定位。
11:16 定位首先是定义你自己,你是谁？第二叫反译你自己，你的反面是谁？
14:11 内容体系：内容在今天基本上变成了消费者去理解你品牌的本身了。
19:14 内容关键体系因素：一以品牌为主线，二个以用户为核心，三多模态多内容。
22:40品牌理想是灵魂，洞察是感知神经系统，定位是眼睛，内容表达就是外在。
24:44面条新锐品牌，用现代体系去做，内容表达上也围绕着它的洞察和定位。
31:44 宠物玩具盲盒，双重的快乐，宠物玩耍，盲盒的方式人也快乐。
34:19 Jelly cat是以爱为核心的毛绒玩具去连接人和人之间的爱。
37:44 z 时代定义为叫做普通而丰盛，更多的不去定义自己。
39:52 用品牌理想、洞察体系、定位体系、内容体系这四个体系来分析自己。
一、体系建设的必要性
随着中国市场的不断发展，企业规模逐渐扩大，市场竞争日益激烈，企业的发展需要从经验驱动向体系化管理转变。体系涵盖了知识、工具和标准方法，不仅有助于企业在庞大的国内市场中保持稳定增长，还为出海拓展国际市场奠定了坚实基础。营销科学与艺术的结合成为企业构建体系化发展的关键路径，通过科学的方法和艺术的创造力，企业能够更好地应对市场的不确定性，实现长期可持续的发展。
二、四大核心体系
（一）品牌理想体系
品牌理想是品牌存在的核心价值和持续发展的内在动力。例如，宝洁全球 CMO 在对全球增长性企业和品牌的研究中发现，品牌理想是支撑品牌持续增长的关键力量。从实际案例来看，新锐面条品牌的理想是让世界认可中国面为最好的面食，其背后蕴含着中国深厚的餐饮文化底蕴，如中国铁锅所代表的领先全球的餐饮文化，彰显了中国面文化的独特魅力。这一品牌理想体现了企业超越产品本身，追求文化传播和市场认可的长远目标，为品牌在市场中树立了独特的旗帜。
（二）洞察体系
过去，洞察体系主要依赖市场研究和消费者调查，但如今已发生深刻变革，数据技术成为主导驱动力。全球洞察产业收入结构的变化表明，数据研究、产业报告分析以及软件和服务等多种元素共同构成了现代洞察体系。某企业在五六年前就进行了大胆尝试，将传统基于调查体系的数据和管理体系进行彻底变革，建立了以大数据和技术体系为主的洞察体系，甚至拒绝任何形式的问卷，这种极端的变革管理方式体现了企业对数据技术的高度信任和对传统调查体系的重新审视，为其他企业提供了一种全新的思路。
（三）定位体系和品牌焕新体系
定位体系旨在明确品牌的核心价值和独特位置，其复杂性体现在多个方面。经典的 STP 理论（细分、聚焦、定位）是定位的基础，但如今影响定位的因素更加多元化，包括心智定位、体验定位和价格段定位等。以星巴克和瑞幸为例，星巴克定位为提供喝咖啡的空间，咖啡只是服务的一部分；而瑞幸则定位为让每个人在任何空间都能享受咖啡，二者通过清晰的定位展现出各自的品牌特色。同时，企业在定位过程中需要做好前期的洞察和调研，融入新的方式，如 jobs to be done、焦糖布丁以及消费者体验设计等，以适应市场变化和消费者需求的演变。对于品牌焕新，企业需要思考如何在新的市场环境下重新塑造品牌形象，加强与消费者的连接，确保品牌在消费者心智中的差异化和独特性。
本期节目聚焦于营销科学∞艺术18大体系中的四个核心体系，深入剖析其内涵、相互关系以及在企业实际运营中的应用，旨在为企业提供全面而系统的营销思路，助力其实现可持续的商业增长。
共谈嘉宾：
谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长
钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人
SHOWNOTES
1:33 未来面对不同质市场时中国企业能够分享的不是经验，而是体系化管理。
2:57 第一个体系: 品牌的理想文化、价值观和信念系统建设。
4:45 洞察体系: 把基于调查体系的打破，建立起纯粹的以大数据技术体系的洞察体系。
8:18 定位体系: 既有心智上的定位，也有体验上的定位，也有价格段上的定位。
11:16 定位首先是定义你自己,你是谁？第二叫反译你自己，你的反面是谁？
14:11 内容体系：内容在今天基本上变成了消费者去理解你品牌的本身了。
19:14 内容关键体系因素：一以品牌为主线，二个以用户为核心，三多模态多内容。
22:40品牌理想是灵魂，洞察是感知神经系统，定位是眼睛，内容表达就是外在。
24:44面条新锐品牌，用现代体系去做，内容表达上也围绕着它的洞察和定位。
31:44 宠物玩具盲盒，双重的快乐，宠物玩耍，盲盒的方式人也快乐。
34:19 Jelly cat是以爱为核心的毛绒玩具去连接人和人之间的爱。
37:44 z 时代定义为叫做普通而丰盛，更多的不去定义自己。
39:52 用品牌理想、洞察体系、定位体系、内容体系这四个体系来分析自己。
一、体系建设的必要性
随着中国市场的不断发展，企业规模逐渐扩大，市场竞争日益激烈，企业的发展需要从经验驱动向体系化管理转变。体系涵盖了知识、工具和标准方法，不仅有助于企业在庞大的国内市场中保持稳定增长，还为出海拓展国际市场奠定了坚实基础。营销科学与艺术的结合成为企业构建体系化发展的关键路径，通过科学的方法和艺术的创造力，企业能够更好地应对市场的不确定性，实现长期可持续的发展。
二、四大核心体系
（一）品牌理想体系
品牌理想是品牌存在的核心价值和持续发展的内在动力。例如，宝洁全球 CMO 在对全球增长性企业和品牌的研究中发现，品牌理想是支撑品牌持续增长的关键力量。从实际案例来看，新锐面条品牌的理想是让世界认可中国面为最好的面食，其背后蕴含着中国深厚的餐饮文化底蕴，如中国铁锅所代表的领先全球的餐饮文化，彰显了中国面文化的独特魅力。这一品牌理想体现了企业超越产品本身，追求文化传播和市场认可的长远目标，为品牌在市场中树立了独特的旗帜。
（二）洞察体系
过去，洞察体系主要依赖市场研究和消费者调查，但如今已发生深刻变革，数据技术成为主导驱动力。全球洞察产业收入结构的变化表明，数据研究、产业报告分析以及软件和服务等多种元素共同构成了现代洞察体系。某企业在五六年前就进行了大胆尝试，将传统基于调查体系的数据和管理体系进行彻底变革，建立了以大数据和技术体系为主的洞察体系，甚至拒绝任何形式的问卷，这种极端的变革管理方式体现了企业对数据技术的高度信任和对传统调查体系的重新审视，为其他企业提供了一种全新的思路。
（三）定位体系和品牌焕新体系
定位体系旨在明确品牌的核心价值和独特位置，其复杂性体现在多个方面。经典的 STP 理论（细分、聚焦、定位）是定位的基础，但如今影响定位的因素更加多元化，包括心智定位、体验定位和价格段定位等。以星巴克和瑞幸为例，星巴克定位为提供喝咖啡的空间，咖啡只是服务的一部分；而瑞幸则定位为让每个人在任何空间都能享受咖啡，二者通过清晰的定位展现出各自的品牌特色。同时，企业在定位过程中需要做好前期的洞察和调研，融入新的方式，如 jobs to be done、焦糖布丁以及消费者体验设计等，以适应市场变化和消费者需求的演变。对于品牌焕新，企业需要思考如何在新的市场环境下重新塑造品牌形象，加强与消费者的连接，确保品牌在消费者心智中的差异化和独特性。
