m360传赢 - 蓝氏借助搜索创新打破增长壁垒，实现品牌与销量双提升

BY 媒介360

在当今竞争激烈的宠物市场，品牌如何通过创新的营销手段打破增长瓶颈，实现品牌与销量的双提升，是每个宠物品牌都在探索的问题。蓝氏，作为头部国产猫粮品牌，通过搜索创新营销，成功实现了品牌声量与销量的显著增长，为行业提供了宝贵的经验。

核心观点提示：
本案例展示了如何通过创新的搜索决策模型和精准的投放策略，实现品牌信息的有效传播和销量提升，为宠物行业品牌营销提供了新的思路和方法。

案例背景：
蓝氏作为头部国产猫粮品牌，其乳鸽猫粮常年占据小红书搜索 TOP1，但品牌整体却一直卡在 TOP3，面临着爆品不爆品牌的困境，品牌增长遇到了瓶颈。同时，临近双11大促节点，小红书平台内猫粮赛道具备极强的大促营销特点，品牌亟需借此机会攻占消费者心智，提升销售转化。

营销目标：
蓝氏的营销目标是借助搜索创新打破增长壁垒，提升品牌整体声量；在双十一大促节点攻占用户消费决策心智，助力双十一转化；实现品牌认知与产品认知同频，撬动决策人群资产。
营销挑战：
蓝氏面临的挑战主要包括：如何深化品牌认知，以爆品带动其他SPU提升整体声量；在大促期间如何更高效投放，助力品牌提升销售转化。
营销策略及执行：

首创SDC搜索决策同频模型：通过精准分析用户在搜索过程中的决策行为，将搜索词分为上游词（兴趣人群和曝光流量来源）、下游词（转化人群和精准流量）和中间交叉的决策人群，锚定决策词如场景决策、品类决策和品牌决策等，不断下钻和交叉验证，更新精准决策词，选出各层级的精准人群匹配词包，确保内容与搜索紧密关联，精准占位。
分阶段投放策略：在投放过程中，分为三个阶段。第一阶段（10/01-10/14）蓄水D11，测试优质素材，搜索先行，标准投放；第二阶段（10/15-10/23）精准决策人群，放量投放，根据决策模型精准人群筛选调整词包，信搜一体，新增一方数据/搜索追投；第三阶段（10/24-11/11）集中决策人群，持续加投，根据决策模型精准人群筛选优质素材持续打爆。
信搜一体，精准覆盖决策人群：进入大促后，重点触达双11李佳琦猫粮人群，搜索与信息流同时发力，搜索重点拦截李佳琦猫粮相关词，信息流覆盖李佳琦宠物人群。借助SDC搜索模型不断循环更新精准卡中搜索词，并匹配相应内容，使内容与搜索紧密关联，精准占位，高效放大决策价值。
软硬兼施，内容与搜索紧密结合：通过测评分享、干货科普、养宠攻略、买家秀、体验活动反馈等多种内容类型，兼顾曝光流量的软性植入和精准流量的硬性内容呈现，无论搜索和信息流都表现优秀，回搜率高，占位优。

营销效果：

品牌声量显著提升：蓝氏在小红书平台的站内品牌搜索及猫粮赛道下的品牌词均位列首位，天猫搜索指数暴涨，全域销量TOP1，实现了品牌声量的大幅增长。
精准撬动决策人群资产：品牌认知与产品认知同频，更精准撬动决策人群资产，搜索端价值最大化，实现品效合一。
高效完成投放KPI：品牌词SOV&SOC占位TOP1，高效承接，实际投放KPI 234%远超预期。
成功跑出多个低成本素材：高效回搜，产品与大促心智强相关，CTR高。

营销思考：
蓝氏的案例表明，搜索创新在宠物品牌营销中具有重要价值。通过精准分析用户搜索决策行为，构建科学的搜索模型，结合分阶段投放策略和信搜一体的精准覆盖，品牌能够更有效地触达目标消费者，提升品牌影响力和产品销量。同时，这也为行业其他品牌提供了可借鉴的经验，品牌可以通过创新的搜索营销策略，打破增长瓶颈，实现品牌与消费者的双赢。

结语：
蓝氏借助搜索创新打破增长壁垒的案例为宠物行业品牌营销提供了新的思路和方法。未来，随着搜索技术和数据分析能力的不断提升，品牌将有更多机会通过精准营销策略，提升市场竞争力，实现品牌与消费者的双赢。蓝氏将继续探索创新的营销模式，深化品牌与消费者之间的连接，为宠物健康提供更科学、更贴心的产品和服务。