BY 媒介360
在当今科技行业，小米的成功不仅源于其创新的产品和商业模式，更离不开创始人雷军的个人魅力与卓越的营销策略。雷军不仅是小米的灵魂人物，更是品牌成功的关键推手。他的个人IP与小米品牌深度融合，成为小米在全球市场崛起的重要力量。
案例背景
小米SU7 Ultra的发布是雷军个人IP与品牌融合的经典案例。雷军通过一系列创新的营销手段，成功将小米SU7 Ultra打造为现象级产品。
雷军通过社交媒体和粉丝经济，持续巩固小米的品牌影响力。
雷军带领小米在全球市场持续拓展，通过本地化战略和创新营销手段，巩固了小米的国际影响力。
雷军的年度演讲已成为小米品牌传播的重要环节。2024年，雷军以《勇气》为主题，分享了小米造车的历程和背后的挑战。这种通过个人故事传递品牌价值观的方式，不仅增强了用户对小米品牌的认同感，还进一步巩固了雷军作为企业家的个人IP。
5. 创新营销与事件制造
雷军擅长通过创新营销手段制造热点话题，吸引公众关注。
营销效果与思考
雷军的营销策略为小米带来了显著的市场回报：
雷军的营销案例证明了个人IP与品牌融合的重要性。他通过创新的营销手段、粉丝经济和社交媒体运营，成功将小米打造为全球知名的科技品牌。这种“IP即产品，产品即IP”的闭环模式，为其他企业提供了宝贵的借鉴。
在未来，小米将继续通过技术创新和高端化战略推动品牌发展。雷军的个人IP也将持续为小米的品牌价值赋能，助力小米在全球市场的进一步拓展。
案例背景
小米SU7 Ultra的发布是雷军个人IP与品牌融合的经典案例。雷军通过一系列创新的营销手段，成功将小米SU7 Ultra打造为现象级产品。
- 赛道营销与权威背书：雷军带领团队在德国纽博格林赛道刷圈速，小米SU7 Ultra创下2分09秒944的圈速纪录，甚至超越了保时捷。这一事件不仅展示了产品的高性能，还通过保时捷的官方祝贺获得了权威背书。
- 价格悬念与反差营销：发布会前，雷军多次暗示小米SU7 Ultra的定价可能高达80万元，吊足了消费者的胃口。最终公布的价格为52万元，远低于预期，这种反差极大地刺激了消费者的购买欲望。
- 仪式感营销：在首批车主交付仪式上，雷军亲自为车主试驾，并弯腰递上车钥匙。这一细节不仅展现了雷军的亲和力，更通过仪式感营销强化了品牌的高端定位。
雷军通过社交媒体和粉丝经济，持续巩固小米的品牌影响力。
- 社交媒体矩阵运营：雷军通过微博等平台发布产品信息、研发故事和个人生活点滴，塑造了“懂技术的CEO”形象。例如，他在微博上分享小米汽车的研发进展和赛道测试，引发了广泛关注。
- 粉丝互动与社区营销：小米通过MIUI社区和线下活动（如米粉节）增强用户归属感和忠诚度。雷军亲自参与粉丝互动，如在抖音直播中展示小米产品的工艺细节，吸引了超过5053万人次观看，单场销售额突破20亿元。
雷军带领小米在全球市场持续拓展，通过本地化战略和创新营销手段，巩固了小米的国际影响力。
- 本地化战略：小米在海外市场坚持“全球化中的本地化”原则，通过本地团队运营和产品适配，满足不同市场的需求。例如，在欧洲市场，小米通过本地化的营销活动和产品推广，逐步成为高端市场的有力竞争者。
- 国际赛事营销：雷军通过国际赛事提升小米的品牌形象。例如，小米SU7 Ultra在德国纽北赛道的表现，不仅展示了产品的高性能，还通过国际赛事的权威性提升了品牌的国际认可度。
雷军的年度演讲已成为小米品牌传播的重要环节。2024年，雷军以《勇气》为主题，分享了小米造车的历程和背后的挑战。这种通过个人故事传递品牌价值观的方式，不仅增强了用户对小米品牌的认同感，还进一步巩固了雷军作为企业家的个人IP。
5. 创新营销与事件制造
雷军擅长通过创新营销手段制造热点话题，吸引公众关注。
- 直播卖货与反差营销：2024年，雷军在抖音直播中蹲在地上擦新车轮胎，展示小米产品的工艺细节。这种接地气的反差营销，让观众感受到雷军的亲和力，极大地提升了品牌的亲民形象。
- 高管团队协同作战：雷军带领的高管团队在产品发布会上协同作战，通过专业讲解和互动展示，提升了品牌的可信度。例如，在小米13 Ultra发布会上，九位高管轮流讲解技术细节，被媒体称为“小米版复仇者联盟”。
营销效果与思考
雷军的营销策略为小米带来了显著的市场回报：
- 产品销量与市场占有率提升：小米SU7 Ultra在发布后2小时内订单量突破1万台，24小时内订单量达到88898台。这种现象级的营销成果不仅展示了雷军的营销智慧，也证明了个人IP与品牌融合的强大影响力。
- 品牌高端化与国际化：通过赛道营销、价格悬念和仪式感营销，小米成功提升了品牌的高端化认知度。同时，国际化战略的持续推进，让小米在全球市场取得了显著成绩。
雷军的营销案例证明了个人IP与品牌融合的重要性。他通过创新的营销手段、粉丝经济和社交媒体运营，成功将小米打造为全球知名的科技品牌。这种“IP即产品，产品即IP”的闭环模式，为其他企业提供了宝贵的借鉴。
在未来，小米将继续通过技术创新和高端化战略推动品牌发展。雷军的个人IP也将持续为小米的品牌价值赋能，助力小米在全球市场的进一步拓展。
