BY 媒介360
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌联名已成为一种常见且有效的营销策略。不同品牌通过合作，整合资源，实现优势互补，以吸引更多消费者的关注。2025 年，西班牙百年奢侈品牌罗意威（Loewe）与国民出行品牌哈啰的跨界联名，堪称一场现象级的营销盛宴，在社交媒体和消费市场引发了广泛关注与热烈讨论。此次合作不仅打破了传统奢侈品与大众出行品牌之间的次元壁，更精准地踩中了当代消费者的情绪嗨点，为品牌联名营销提供了一个极具价值的成功范例。
合作背景：品牌理念的契合与市场趋势的洞察
罗意威，作为 LVMH 集团旗下的奢侈品牌，拥有着 170 多年的悠久历史，以精湛的皮革工艺和独特的设计风格著称于世。一直以来，罗意威致力于将传统工艺与现代设计相结合，打造出既具品质感又富有创意的产品，其目标客户主要为追求高品质生活、具有较高消费能力且对时尚有敏锐感知的中高端人群。在品牌传播方面，罗意威过去多采用较为高端、小众的营销策略，通过举办时装秀、开设精品店以及投放高端时尚媒体广告等方式，维持其奢侈品的高冷形象。
然而，随着市场环境的变化，尤其是年轻一代消费者消费观念的转变，奢侈品市场面临着新的挑战与机遇。Z 世代逐渐成为消费市场的主力军，他们更加注重品牌的个性、体验和社交属性，对于奢侈品不再仅仅追求其物质价值，更渴望通过消费来表达自我、参与社交互动。在这样的背景下，罗意威意识到需要调整营销策略，以增强品牌在年轻消费者中的亲和力和影响力。
哈啰，作为国内领先的出行平台，以共享单车、助力车等业务为核心，致力于为大众提供便捷、高效、绿色的出行解决方案。其用户群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层，具有庞大的用户基数和高频的使用场景。哈啰一直秉持着 “科技推动出行进化” 的理念，不断通过技术创新和服务优化，提升用户的出行体验。近年来，哈啰也在积极探索多元化的发展路径，通过与不同领域的品牌合作，丰富品牌内涵，拓展业务边界。
此次罗意威与哈啰的合作，看似跨界跨度极大，但实际上背后有着深刻的品牌理念契合点。一方面，罗意威强调的环保理念与哈啰所倡导的绿色出行不谋而合。罗意威在产品生产过程中积极采用可持续材料，努力减少对环境的影响；哈啰单车作为一种低碳出行方式，为城市交通减碳做出了重要贡献。两者在环保层面的共同追求，为合作奠定了坚实的基础。另一方面，双方都希望通过合作打破传统边界，为用户带来全新的体验。罗意威希望借助哈啰的大众出行平台，让更多人接触和了解其品牌文化；哈啰则希望通过与罗意威的联名，提升品牌的时尚感和文化内涵，吸引更多年轻用户。
联名策略：全方位创新打造独特体验
1、产品设计：融合品牌特色，打造视觉焦点
此次联名的核心产品 —— 金色共享单车，无疑是整个营销活动的最大亮点。单车的车架经过精心打磨，采用金属漆喷烤成罗意威标志性的 “罗意威金色”，在阳光下闪耀着奢华的光芒。轮毂上醒目的罗意威大 logo，进一步强化了品牌标识，使其在众多共享单车中脱颖而出。这种将奢侈品的高端质感与共享单车的实用功能相结合的设计，既保留了哈啰单车的便捷性，又赋予了其独特的时尚属性，成功吸引了消费者的目光。
在产品材质运用上，罗意威与哈啰单车团队对材质进行了深度改良。为了让单车在保持轻便的同时，又能呈现出奢侈品的质感，他们选用了航空级别的铝合金材质，不仅减轻了单车重量，提升骑行体验，还能更好地附着金色金属漆，让色泽持久亮丽。这种对材质的创新运用，在共享单车领域尚属首次，极大提升了产品的品质感与独特性。
为了配合线下单车的视觉效果，哈啰单车 APP 也进行了相应的优化。在 APP 界面中增加了金色图标显示，用户在查找单车时，能够更加直观地识别出联名车辆，提升了用户的寻车体验。同时，APP 还设置了专门的活动页面，详细介绍了联名活动的规则、骑行任务以及奖励机制等信息，方便用户参与活动。
2、活动策划：线上线下联动，激发用户参与热情
在活动策划方面，罗意威和哈啰采用了线上线下联动的方式，全方位激发用户的参与热情。线下，双方推出了 “上海金色路书” 骑行活动。罗意威精选了四类独具上海城市底蕴的坐标，包括体现上海匠心工艺、本地居民生活方式、西班牙风情和具有金色印记的 16 个地点，并将这些地点串联成骑行路线。用户通过哈啰单车 APP 扫码解锁联名单车后，按照路线骑行，即可在探索城市的过程中，深度体验罗意威的品牌文化和上海的城市魅力。
在活动形式上，引入了 AR 互动元素。当用户骑行至特定打卡点时，通过哈啰单车 APP 开启 AR 功能，便能在手机屏幕上呈现出罗意威经典产品的 3D 模型，用户可与之互动，如旋转、放大查看细节等，还能将互动画面分享至社交平台。这种新颖的 AR 互动体验，让骑行活动不再仅仅是简单的出行，而是充满趣味与惊喜的探索之旅。
线上，活动设置了丰富的骑行任务和奖励机制。用户通过完成骑行任务来获取积分，积分可以兑换罗意威的限量版周边产品、哈啰单车的骑行优惠券等奖励。同时，活动还设有排行榜和荣誉体系，用户的骑行里程、完成任务数量等数据会在排行榜上显示，排名靠前的用户将获得额外的荣誉勋章和丰厚奖励。这种竞争机制极大地激发了用户的参与积极性，促使他们主动分享骑行经历，形成了良好的社交裂变效应。
合作背景：品牌理念的契合与市场趋势的洞察
罗意威，作为 LVMH 集团旗下的奢侈品牌，拥有着 170 多年的悠久历史，以精湛的皮革工艺和独特的设计风格著称于世。一直以来，罗意威致力于将传统工艺与现代设计相结合，打造出既具品质感又富有创意的产品，其目标客户主要为追求高品质生活、具有较高消费能力且对时尚有敏锐感知的中高端人群。在品牌传播方面，罗意威过去多采用较为高端、小众的营销策略，通过举办时装秀、开设精品店以及投放高端时尚媒体广告等方式，维持其奢侈品的高冷形象。
然而，随着市场环境的变化，尤其是年轻一代消费者消费观念的转变，奢侈品市场面临着新的挑战与机遇。Z 世代逐渐成为消费市场的主力军，他们更加注重品牌的个性、体验和社交属性，对于奢侈品不再仅仅追求其物质价值，更渴望通过消费来表达自我、参与社交互动。在这样的背景下，罗意威意识到需要调整营销策略，以增强品牌在年轻消费者中的亲和力和影响力。
哈啰，作为国内领先的出行平台，以共享单车、助力车等业务为核心，致力于为大众提供便捷、高效、绿色的出行解决方案。其用户群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层，具有庞大的用户基数和高频的使用场景。哈啰一直秉持着 “科技推动出行进化” 的理念，不断通过技术创新和服务优化，提升用户的出行体验。近年来，哈啰也在积极探索多元化的发展路径，通过与不同领域的品牌合作，丰富品牌内涵，拓展业务边界。
此次罗意威与哈啰的合作，看似跨界跨度极大，但实际上背后有着深刻的品牌理念契合点。一方面，罗意威强调的环保理念与哈啰所倡导的绿色出行不谋而合。罗意威在产品生产过程中积极采用可持续材料，努力减少对环境的影响；哈啰单车作为一种低碳出行方式，为城市交通减碳做出了重要贡献。两者在环保层面的共同追求，为合作奠定了坚实的基础。另一方面，双方都希望通过合作打破传统边界，为用户带来全新的体验。罗意威希望借助哈啰的大众出行平台，让更多人接触和了解其品牌文化；哈啰则希望通过与罗意威的联名，提升品牌的时尚感和文化内涵，吸引更多年轻用户。
联名策略：全方位创新打造独特体验
1、产品设计：融合品牌特色，打造视觉焦点
此次联名的核心产品 —— 金色共享单车，无疑是整个营销活动的最大亮点。单车的车架经过精心打磨，采用金属漆喷烤成罗意威标志性的 “罗意威金色”，在阳光下闪耀着奢华的光芒。轮毂上醒目的罗意威大 logo，进一步强化了品牌标识，使其在众多共享单车中脱颖而出。这种将奢侈品的高端质感与共享单车的实用功能相结合的设计，既保留了哈啰单车的便捷性，又赋予了其独特的时尚属性，成功吸引了消费者的目光。
在产品材质运用上，罗意威与哈啰单车团队对材质进行了深度改良。为了让单车在保持轻便的同时，又能呈现出奢侈品的质感，他们选用了航空级别的铝合金材质，不仅减轻了单车重量，提升骑行体验，还能更好地附着金色金属漆，让色泽持久亮丽。这种对材质的创新运用，在共享单车领域尚属首次，极大提升了产品的品质感与独特性。
为了配合线下单车的视觉效果，哈啰单车 APP 也进行了相应的优化。在 APP 界面中增加了金色图标显示，用户在查找单车时，能够更加直观地识别出联名车辆，提升了用户的寻车体验。同时，APP 还设置了专门的活动页面，详细介绍了联名活动的规则、骑行任务以及奖励机制等信息，方便用户参与活动。
2、活动策划：线上线下联动，激发用户参与热情
在活动策划方面，罗意威和哈啰采用了线上线下联动的方式，全方位激发用户的参与热情。线下，双方推出了 “上海金色路书” 骑行活动。罗意威精选了四类独具上海城市底蕴的坐标，包括体现上海匠心工艺、本地居民生活方式、西班牙风情和具有金色印记的 16 个地点，并将这些地点串联成骑行路线。用户通过哈啰单车 APP 扫码解锁联名单车后，按照路线骑行，即可在探索城市的过程中，深度体验罗意威的品牌文化和上海的城市魅力。
在活动形式上，引入了 AR 互动元素。当用户骑行至特定打卡点时，通过哈啰单车 APP 开启 AR 功能，便能在手机屏幕上呈现出罗意威经典产品的 3D 模型，用户可与之互动，如旋转、放大查看细节等，还能将互动画面分享至社交平台。这种新颖的 AR 互动体验，让骑行活动不再仅仅是简单的出行，而是充满趣味与惊喜的探索之旅。
线上，活动设置了丰富的骑行任务和奖励机制。用户通过完成骑行任务来获取积分，积分可以兑换罗意威的限量版周边产品、哈啰单车的骑行优惠券等奖励。同时，活动还设有排行榜和荣誉体系，用户的骑行里程、完成任务数量等数据会在排行榜上显示，排名靠前的用户将获得额外的荣誉勋章和丰厚奖励。这种竞争机制极大地激发了用户的参与积极性，促使他们主动分享骑行经历，形成了良好的社交裂变效应。
