BY 媒介360
在当今数字化营销时代，品牌如何通过创新的媒介策略与消费者建立深度连接，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，是每个品牌都需要思考的课题。梦龙冰淇淋作为高端冰淇淋市场的代表品牌，通过与抖音平台及多位达人合作，打造了一套独特的视频黄金公式，成功实现了新品的市场突破和品牌形象的提升。
核心观点提示：
本案例展示了梦龙如何借助抖音平台的影响力，结合精细化的达人策略和一致性内容创意，通过创新的传播方式深化消费者对新品的认知，同时提升品牌在目标市场中的影响力和口碑。
案例背景：
梦龙冰淇淋自进入中国市场以来，一直深知差异化竞争的重要性。在保证高品质产品输出的同时，梦龙不断创新，致力于将各种好吃、好玩的产品带给中国消费者。2023年，为庆祝联合利华30周年，梦龙推出了日夜CP口味冰淇淋——生椰热情果口味和太妃爆米花口味。然而，在复杂的媒体环境中，如何让消费者记住新品的核心卖点并转化为购买行为，成为梦龙面临的挑战。
营销目标：
营销挑战：
梦龙采取了“打造抖音达人视频黄金公式”的营销策略，通过以下步骤执行：
统一的品牌与产品公式创意
梦龙通过与抖音平台合作，共同提案并锁定目标人群画像及高TGI内容，找到黄金公式的内核。通过精细化达人量级和垂类选择，结合达人本身的个性演绎，讲述一致的品牌信息，确保所有达人都以统一的、符合梦龙调性的基调进行内容创作。
核心卖点创意放大
梦龙将新品的核心卖点“梦龙流心酱”作为创意放大的重点，通过统一的品牌元素、BGM（背景音乐）和产品展示，将品牌与产品卖点深度绑定。在抖音快节奏、碎片化的信息环境中，消费者能够快速记住“梦龙 + 好吃 + 流心酱”这一关键信息。
内容一致性与流量激励
梦龙通过洞察打造内容创意上的一致性，即统一的品牌元素 + BGM + 产品展示。在执行阶段，梦龙与5位具有表现力和影响力的博主合作，共创高品质、高颜值的内容，引发超过3765万次曝光和60.5万次超高互动。同时，梦龙成为唯一获得抖音平台流量激励的品牌，进一步扩大了传播范围。
达人选择与垂类锁定
梦龙选择了颜值、时尚、情侣等不同垂类的达人进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础，触达更广泛的受众群体。例如，@起司晓太、@沙特阿拉白公主、@申雪倩等达人，通过他们的视频内容，将梦龙新品的核心卖点传递给粉丝，同时引发大量正面评价，提升品牌口碑。
营销效果：
销量贡献
与食品行业及冰淇淋行业2022年均值相比，梦龙的内容一致性项目节省了更多CPM（每千人成本）和CPE（每次互动成本），实现了更高的营销效率。
营销思考：
梦龙的案例表明，通过精准的目标人群定位、精细化的达人策略和一致性内容创意，品牌可以在竞争激烈的市场中实现有效的突围。同时，借助抖音平台的流量激励和达人影响力，品牌能够快速提升新品的认知度和美誉度，进一步巩固品牌在消费者心目中的地位。
结语：
梦龙通过打造抖音达人的视频黄金公式，不仅为品牌自身带来了显著的市场效应，也为整个冰淇淋行业提供了新的营销思路。在未来，品牌需要继续深化与消费者的沟通，不断创新营销策略，以实现品牌的长期发展和市场领导地位的巩固。
核心观点提示：
本案例展示了梦龙如何借助抖音平台的影响力，结合精细化的达人策略和一致性内容创意，通过创新的传播方式深化消费者对新品的认知，同时提升品牌在目标市场中的影响力和口碑。
案例背景：
梦龙冰淇淋自进入中国市场以来，一直深知差异化竞争的重要性。在保证高品质产品输出的同时，梦龙不断创新，致力于将各种好吃、好玩的产品带给中国消费者。2023年，为庆祝联合利华30周年，梦龙推出了日夜CP口味冰淇淋——生椰热情果口味和太妃爆米花口味。然而，在复杂的媒体环境中，如何让消费者记住新品的核心卖点并转化为购买行为，成为梦龙面临的挑战。
营销目标：
- 新品推广：借助新品上市，为品牌打造声量，提升新品在目标人群中的认知度和美誉度。
- 品牌强化：通过创新的营销策略，进一步强化梦龙作为高端冰淇淋品牌的形象，提升品牌在消费者心目中的价值感。
营销挑战：
- 如何在信息过载的环境中，让消费者记住梦龙新品的核心卖点。
- 如何通过有限的预算实现最大化的品牌曝光和用户互动。
- 如何借助达人营销，实现品牌与消费者之间的深度连接。
梦龙采取了“打造抖音达人视频黄金公式”的营销策略，通过以下步骤执行：
统一的品牌与产品公式创意
梦龙通过与抖音平台合作，共同提案并锁定目标人群画像及高TGI内容，找到黄金公式的内核。通过精细化达人量级和垂类选择，结合达人本身的个性演绎，讲述一致的品牌信息，确保所有达人都以统一的、符合梦龙调性的基调进行内容创作。
核心卖点创意放大
梦龙将新品的核心卖点“梦龙流心酱”作为创意放大的重点，通过统一的品牌元素、BGM（背景音乐）和产品展示，将品牌与产品卖点深度绑定。在抖音快节奏、碎片化的信息环境中，消费者能够快速记住“梦龙 + 好吃 + 流心酱”这一关键信息。
内容一致性与流量激励
梦龙通过洞察打造内容创意上的一致性，即统一的品牌元素 + BGM + 产品展示。在执行阶段，梦龙与5位具有表现力和影响力的博主合作，共创高品质、高颜值的内容，引发超过3765万次曝光和60.5万次超高互动。同时，梦龙成为唯一获得抖音平台流量激励的品牌，进一步扩大了传播范围。
达人选择与垂类锁定
梦龙选择了颜值、时尚、情侣等不同垂类的达人进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础，触达更广泛的受众群体。例如，@起司晓太、@沙特阿拉白公主、@申雪倩等达人，通过他们的视频内容，将梦龙新品的核心卖点传递给粉丝，同时引发大量正面评价，提升品牌口碑。
营销效果：
销量贡献
- 产品词搜索增长：抖音站内梦龙产品词搜索量增长8倍，品牌词上涨明显，助力搜索进店。
- 电商转化提升：新品在电商平台上的表现强劲，梦龙流心酱产品词快速提升，带动了整体品牌的销售增长。
- NPS提升：投放期间，梦龙的品牌净推荐值（NPS）显著提升，帮助品牌获得更多正向口碑。
- 品牌价值感提升：通过一致性内容创意和达人合作，梦龙成功提升了品牌在消费者心目中的价值感，使消费者对品牌和产品的认知更加立体。
- 高质量人群触达：梦龙通过达人营销，成功吸引了高消费能力的Z世代、新锐白领等高质量人群的关注。
- 粉丝增长与互动：梦龙获得了大量品牌粉丝，粉丝互动率远高于行业均值，进一步巩固了品牌与消费者之间的关系。
与食品行业及冰淇淋行业2022年均值相比，梦龙的内容一致性项目节省了更多CPM（每千人成本）和CPE（每次互动成本），实现了更高的营销效率。
营销思考：
梦龙的案例表明，通过精准的目标人群定位、精细化的达人策略和一致性内容创意，品牌可以在竞争激烈的市场中实现有效的突围。同时，借助抖音平台的流量激励和达人影响力，品牌能够快速提升新品的认知度和美誉度，进一步巩固品牌在消费者心目中的地位。
结语：
梦龙通过打造抖音达人的视频黄金公式，不仅为品牌自身带来了显著的市场效应，也为整个冰淇淋行业提供了新的营销思路。在未来，品牌需要继续深化与消费者的沟通，不断创新营销策略，以实现品牌的长期发展和市场领导地位的巩固。
