BY 媒介360
案例背景
脆香米作为玛氏旗下的巧克力品牌，经过多年耕耘，在竞争激烈的巧克力市场中精准定位亲子人群，以家长和孩子相伴的欢乐亲子场景切入，致力于建立亲子巧克力品牌心智。2023年，脆香米推出西游主题巧克力棒棒，将生动的西游人物融入产品设计，增加亲子话题和互动性。
然而，现代生活节奏加快，六成以上的父母面临亲子陪伴时间不足的问题。这不仅影响了亲子关系，也对脆香米“亲子欢乐场景”的品牌定位提出了挑战。为捍卫其亲子巧克力的市场地位，呼吁家长珍视亲子陪伴时光，脆香米亟需一场“亲子时光保卫战”。
营销目标
策略规划
脆香米洞察到睡前时刻是中国父母与孩子增进情感联系的宝贵时间，决定打造一座线上图书馆，包含海量的中国故事，让这里成为父母睡前故事的首选目的地。通过与国内第一音频平台喜马拉雅合作，将《西游记》这一经典IP转化为促进亲子睡前亲密时光的推手。
创意执行
营销效果
营销思考
结语
脆香米趣玩西游案例，通过精准的市场洞察和创新的营销策略，成功地在亲子群体中建立了新的品牌形象，并实现了销售的显著增长。未来，这种结合经典IP和现代音频平台的创新营销模式，将继续为品牌带来新的市场活力和增长机遇。
脆香米作为玛氏旗下的巧克力品牌，经过多年耕耘，在竞争激烈的巧克力市场中精准定位亲子人群，以家长和孩子相伴的欢乐亲子场景切入，致力于建立亲子巧克力品牌心智。2023年，脆香米推出西游主题巧克力棒棒，将生动的西游人物融入产品设计，增加亲子话题和互动性。
然而，现代生活节奏加快，六成以上的父母面临亲子陪伴时间不足的问题。这不仅影响了亲子关系，也对脆香米“亲子欢乐场景”的品牌定位提出了挑战。为捍卫其亲子巧克力的市场地位，呼吁家长珍视亲子陪伴时光，脆香米亟需一场“亲子时光保卫战”。
营销目标
- 捍卫脆香米亲子巧克力品牌形象：守护其作为亲子情感纽带的零食首选地位，夯实品牌认知。
- 确保品牌在亲子群体中持续增长：通过创新的营销活动，吸引更多亲子群体的关注和购买。
- 呼唤忙碌的中国家长，珍视弥足珍贵的亲子相伴时光：传递品牌对亲子陪伴的关注与号召，提升品牌的社会价值。
- 如何在竞争激烈的巧克力市场中，突出脆香米的亲子品牌定位。
- 如何解决现代家长亲子陪伴时间不足的问题，增强品牌与目标人群的情感共鸣。
- 如何通过创新的营销策略，实现品牌的销售增长和市场影响力提升。
策略规划
脆香米洞察到睡前时刻是中国父母与孩子增进情感联系的宝贵时间，决定打造一座线上图书馆，包含海量的中国故事，让这里成为父母睡前故事的首选目的地。通过与国内第一音频平台喜马拉雅合作，将《西游记》这一经典IP转化为促进亲子睡前亲密时光的推手。
创意执行
- 打造亲子睡前故事图书馆：与喜马拉雅app独家合作，开辟脆香米故事专区，集合包含全新音频版中国名著《西游记》在内的多个系列亲子故事。
- 产品与内容联动：将《西游记》中的动画角色出现在脆香米的产品包装上，消费者可以通过扫描产品包装上的二维码，在喜马拉雅平台解锁专属的故事播放列表。
- 线上线下整合推广：线上通过喜马拉雅的开屏、首页信息流等核心硬广精准定向家长人群；线下结合产品包装设计和二维码互动，增强用户体验。
- 线上：利用喜马拉雅平台的影响力，通过定制内容和精准广告投放，覆盖目标人群。
- 线下：通过产品包装上的二维码互动，将线上内容与线下产品紧密结合，实现线上线下联动。
营销效果
- 销量贡献：销售增速领先同品类3倍；销量增长15.6%，超过目标增长29%。
- 品牌贡献：巩固了脆香米在亲子巧克力市场的领导地位，提升了品牌认知度和美誉度。
- 用户关系：通过创新的互动形式，增强了用户与品牌的情感连接，获得了众多家长的好评。
- 传播力：全站曝光资源覆盖喜马拉雅全站9千万+UV，定制西游记故事听单581万+次播放量。
- 创新力：通过内容与产品的深度融合，开创了亲子巧克力营销的新模式。
- 成本效益：在有限的预算内，通过精准的媒介投放和创新的营销策略，实现了高效的传播效果。
- 社会价值：传递了脆香米对亲子陪伴的关注与号召，成功进入睡前亲子故事场景，为亲子关系的改善做出了积极贡献。
营销思考
- 精准洞察消费者需求：通过研究亲子群体的行为和需求，找到与他们沟通的最佳方式。
- 创新的营销策略：结合经典IP和现代音频平台，创造出独特的消费者体验，提升品牌的吸引力。
- 多渠道整合：线上线下相结合，增强用户的参与感和粘性，实现品牌的全链路营销。
结语
脆香米趣玩西游案例，通过精准的市场洞察和创新的营销策略，成功地在亲子群体中建立了新的品牌形象，并实现了销售的显著增长。未来，这种结合经典IP和现代音频平台的创新营销模式，将继续为品牌带来新的市场活力和增长机遇。
