BY 媒介360
案例背景
金龙鱼大米作为益海嘉里旗下的知名品牌，在70、80后消费群体中拥有较高的知名度。然而，随着90、00后逐渐成为家庭消费的主力军，如何渗透新一代年轻消费群体，开拓新的消费市场，成为金龙鱼大米的发展重点。
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营销目标
策略规划
金龙鱼大米选择与爱奇艺头部综艺《种地吧》合作，借助节目内容、受众和模式的高契合度，整合“长视频+短视频+直播”全域媒介，实现品牌的全方位种草。
创意执行
营销效果
营销思考
金龙鱼大米作为益海嘉里旗下的知名品牌，在70、80后消费群体中拥有较高的知名度。然而，随着90、00后逐渐成为家庭消费的主力军，如何渗透新一代年轻消费群体，开拓新的消费市场，成为金龙鱼大米的发展重点。
背景与挑战
- 品牌焕新需求：金龙鱼大米需要借助年轻人喜爱的内容，深入年轻群体，实现品牌用户的迭代焕新。
- 技术传播挑战：如何在信息碎片化的环境下，清晰传递金龙鱼大米的“6步鲜米精控技术”，提升消费者对金龙鱼大米的认知与购买欲。
营销目标
- 品牌年轻化：通过与年轻人喜爱的综艺合作，深入年轻消费群体，实现品牌年轻化。
- 技术与产品教育：传播金龙鱼大米的“6步鲜米精控技术”，让消费者了解好米的标准，增强品牌认同感。
策略规划
金龙鱼大米选择与爱奇艺头部综艺《种地吧》合作，借助节目内容、受众和模式的高契合度，整合“长视频+短视频+直播”全域媒介，实现品牌的全方位种草。
创意执行
- 深度节目合作：在节目中设置少年参观金龙鱼工厂的情节，展示“6步鲜米精控技术”，增强消费者对品牌技术的认知。
- 多维度种草：
- 种【内容】：通过节目内容的自然植入，让金龙鱼大米成为节目的一部分，传递品牌核心利益点。
-
- 种【场景】：在节目中真实呈现金龙鱼大米的使用场景，强化消费者对产品的认知与记忆。
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- 种【新人】：借助节目中的人气少年，带动品牌关注度，转化粉丝经济。
- 直播带货：在节目举办的购物节中，通过抖音和微博直播间销售金龙鱼大米，实现销售转化。
- 长视频平台：通过爱奇艺《种地吧》节目正片，覆盖核心目标受众。
- 短视频平台：利用社媒短视频VLOG，扩大品牌传播范围。
- 直播平台：通过抖音和微博直播间，实现产品销售与品牌互动。
营销效果
- 品牌传播力：节目热度高，金龙鱼大米品牌曝光量大，品牌喜爱度及购买度显著提升。
- 销售转化：在节目购物节中，金龙鱼大米上架后迅速售罄，电商平台粉丝自发下单节目同款。
- 品牌年轻化：成功触达90、00后消费群体，品牌私域流量大幅提升。
- 创新力：节目内容与品牌传播模式创新，为行业提供了优秀的营销参考。
营销思考
- 精准洞察目标人群：通过研究年轻消费者的兴趣和行为，找到与他们沟通的最佳方式。
- 创新的营销策略：结合综艺节目与直播带货，创造出独特的消费者体验，提升品牌的吸引力。
- 多渠道整合：线上线下相结合，增强用户的参与感和粘性，实现品牌的全链路营销。
