BY 媒介360
在当今竞争激烈的零食市场，如何通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提升品牌影响力和产品销量，是每个品牌都需要思考的问题。M豆的“粉上M豆，粉住一整个春天”案例，通过精准的目标人群定位、创新的营销策略以及线上线下联动的执行方式，成功地在年轻群体中掀起了粉色M豆的热潮，实现了品牌声量的爆发和线下销售的显著增长。
核心观点提示：
通过深度洞察年轻消费者的情感需求和消费场景，结合多品牌联动、明星效应、社交媒体传播以及线上线下闭环营销等手段，能够有效提升品牌在特定时间节点的社交声量，吸引高价值年轻用户，并刺激线下渠道的销售转化。
案例背景：
随着Z世代成为消费主力军，消费观念的转变和健康意识的觉醒，使得“抗糖风”食品成为市场趋势。同时，新消费品的不断崛起，使得巧克力市场竞争加剧。拥有超过80年历史的糖果品牌M豆，面临着如何顺应新生代消费者需求、创新消费场景、找到与年轻人的有效沟通方式，以提升产品价值和市场竞争力的挑战。
营销目标：
营销策略及执行：
核心观点提示：
通过深度洞察年轻消费者的情感需求和消费场景，结合多品牌联动、明星效应、社交媒体传播以及线上线下闭环营销等手段，能够有效提升品牌在特定时间节点的社交声量，吸引高价值年轻用户，并刺激线下渠道的销售转化。
案例背景：
随着Z世代成为消费主力军，消费观念的转变和健康意识的觉醒，使得“抗糖风”食品成为市场趋势。同时，新消费品的不断崛起，使得巧克力市场竞争加剧。拥有超过80年历史的糖果品牌M豆，面临着如何顺应新生代消费者需求、创新消费场景、找到与年轻人的有效沟通方式，以提升产品价值和市场竞争力的挑战。
营销目标：
- 引爆声量：与平台深度合作，打爆品牌与限定产品在樱花季的社交声量。
- 拉新人群：为M豆圈定更多高价值年轻用户，吸引更多年轻人购买M豆。
- 刺激转化：通过线上+线下的完整闭环链路营销，拉动线下渠道销售。
- 如何在樱花季限定款不再新鲜的情况下，继续创造新鲜感，吸引年轻人。
- 如何在众多品牌入局和樱花新品层出不穷的市场环境中，抢夺节点流量，突围制胜。
- 如何将品牌与春日粉色生活场景深度绑定，激发消费者的购买欲望。
营销策略及执行：
- 情绪号召与多品牌联动：发起“粉上春天”的情绪号召，跨界联动多个品牌，如雪佛兰、汤达人、植村秀等，共同推广粉色M豆，扩大品牌影响力。
- 明星与博主种草：邀请明星@蔡卓宜 等聚焦春日赏樱场景种草粉色M豆，多领域博主分享春日赏樱攻略，炒热产品社交话题。
- 盲盒玩法与用户互动：推出樱花季限定盲盒，鼓励用户参与挑战和二创，激发UGC，提升用户参与度和品牌粘性。
- 平台资源与线下联动：利用平台黄金资源，如开屏、信息流、搜索等，吸引用户参与活动。同时，联动全国3600+罗森便利店，推出限定新品和打卡活动，实现线下探店和线上回流种草的闭环营销。
