BY 媒介360
在当今的营销领域，品牌与电商平台的深度合作已成为品牌创新和吸引年轻消费者的重要手段。彩虹糖与美团合作的 “跳进彩虹，吃定彩虹” 主题营销活动，正是在这样的背景下，通过精心策划和执行，成功地在年轻群体中引起了广泛关注，并实现了品牌互动和销售的双重增长。这一案例展示了如何通过创意内容和精准的媒介策略，将品牌与平台的优势结合起来，创造出独特的市场活力。
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核心观点提示
通过品牌与电商平台的深度合作，结合创意内容和精准的媒介策略，创造出独特的消费者体验，从而提升品牌的市场影响力和消费者的参与度。通过精准的目标人群定位和创新的营销策略，彩虹糖和美团成功地在年轻消费者中建立了新的品牌形象，并实现了销售的显著增长。
案例背景
彩虹糖作为全球知名的糖果品牌，一直致力于通过创新的营销手段吸引年轻消费者。美团作为中国最大的 O2O 平台，拥有庞大的年轻用户群体和强大的即时零售能力。在这样的背景下，彩虹糖与美团决定联手，通过一次创新的主题营销活动，打造年轻人深度互动的新方式。
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营销目标
- 提升彩虹糖在 15-35 岁年轻消费者中的品牌认知度，特别是在 Z 世代中的影响力。
- 增加彩虹糖在线上渠道的销售，特别是在美团平台上的销售增长。
- 通过创新的营销活动，将年轻人对趣味体验的渴求赋能品牌的渠道增长，让品牌体验与中国年轻人的实际需求自然关联。
营销挑战
- 彩虹糖在年轻受众中的品牌认知度下降，落后于主要竞争对手。
- 彩虹糖在线上渠道的销售占比仅为 5%，远低于行业平均水平。
- 如何将年轻人对趣味体验的渴求与品牌营销相结合，创造独特的消费者体验。
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营销策略及执行
1.创意内容与精准触达
- “荒糖岛” 虚拟宇宙：通过微信小程序游戏打造 360° 沉浸式体验的虚拟海岛——3D“荒糖岛” 空间。年轻人可以在岛上与彩虹糖的经典元素以及美团标志性的袋鼠进行一系列荒诞互动游戏，还能与朋友聊天。
- “荒糖岛” 现实宇宙：联手美团打破虚拟与现实的界限。通过美团 APP 开屏、定制彩虹糖页面、线下 “荒糖” 事件以及户外强势曝光，让消费者在美团的每一个接触点都能跳入彩虹糖 “荒糖岛”。
2.分阶段媒介策略
核心观点提示
通过品牌与电商平台的深度合作，结合创意内容和精准的媒介策略，创造出独特的消费者体验，从而提升品牌的市场影响力和消费者的参与度。通过精准的目标人群定位和创新的营销策略，彩虹糖和美团成功地在年轻消费者中建立了新的品牌形象，并实现了销售的显著增长。
案例背景
彩虹糖作为全球知名的糖果品牌，一直致力于通过创新的营销手段吸引年轻消费者。美团作为中国最大的 O2O 平台，拥有庞大的年轻用户群体和强大的即时零售能力。在这样的背景下，彩虹糖与美团决定联手，通过一次创新的主题营销活动，打造年轻人深度互动的新方式。
营销目标
- 提升彩虹糖在 15-35 岁年轻消费者中的品牌认知度，特别是在 Z 世代中的影响力。
- 增加彩虹糖在线上渠道的销售，特别是在美团平台上的销售增长。
- 通过创新的营销活动，将年轻人对趣味体验的渴求赋能品牌的渠道增长，让品牌体验与中国年轻人的实际需求自然关联。
营销挑战
- 彩虹糖在年轻受众中的品牌认知度下降，落后于主要竞争对手。
- 彩虹糖在线上渠道的销售占比仅为 5%，远低于行业平均水平。
- 如何将年轻人对趣味体验的渴求与品牌营销相结合，创造独特的消费者体验。
营销策略及执行
1.创意内容与精准触达
- “荒糖岛” 虚拟宇宙：通过微信小程序游戏打造 360° 沉浸式体验的虚拟海岛——3D“荒糖岛” 空间。年轻人可以在岛上与彩虹糖的经典元素以及美团标志性的袋鼠进行一系列荒诞互动游戏，还能与朋友聊天。
- “荒糖岛” 现实宇宙：联手美团打破虚拟与现实的界限。通过美团 APP 开屏、定制彩虹糖页面、线下 “荒糖” 事件以及户外强势曝光，让消费者在美团的每一个接触点都能跳入彩虹糖 “荒糖岛”。
2.分阶段媒介策略
