在一、二线市场渐趋饱和的形势下，下沉市场凭借其庞大的人口基数与消费潜力，成为众多品牌拓展业务的新战场。百事可乐积极响应市场变化，借助欢网 NEWTV 的独特优势，在下沉市场开展营销活动，力求实现市场突破与销售增长。​

核心观点提示​

百事可乐通过与欢网 NEWTV 合作，精准把握下沉市场机遇，克服市场差异与竞争挑战，创新营销策略，实现品牌在下沉市场的高效渗透与新消费者转化，为国际品牌开拓下沉市场及 OTT 媒介创新应用提供了成功范例。​

案例背景​

随着互联网普及、智能设备广泛应用以及经济快速发展，下沉市场消费者的品牌意识和消费升级需求迅速觉醒。面对一、二线市场饱和现状，百事可乐将营销目光投向三线及以下城市。借助欢网 NEWTV 的全域市场覆盖规模与数字化能力，选择经济活跃、消费能力强的广东省和四川省下沉城市作为试点，期望通过精准营销提升品牌渗透率，吸引并转化新消费群体。​

营销目标​

1. 借助欢网 NEWTV，提升下沉市场目标区域的品牌影响力与市场份额，成功招募新消费者，推动下沉市场销售转化，提升品牌渗透率。​

2. 多维度验证目标区域投放效果，洞察人群潜力，为后续媒介策略提供优化方向与建议，支持前端策略优化。​

营销挑战​

1. 消费者偏好与认知差异：下沉市场消费者对价格敏感，品牌偏好可能倾向本土或高性价比产品。百事可乐需克服品牌认知差异，强化品牌认知，调整营销策略以契合消费者需求。​

2. 激烈竞争与本土品牌冲击：在下沉市场，百事可乐面临同类型知名品牌竞争，同时要应对熟悉本地市场、价格策略灵活且能快速适应市场变化的本土饮料品牌挑战。​

3. 品牌信息传递难题：下沉市场消费者触媒习惯与一二线市场不同，需采用更大众、接受度高的媒介形式传播品牌内容，增强消费者共鸣。​

营销策略及执行​

1. 精准策略匹配：依托宽带下乡政策，中国移动智能大屏对下沉市场渗透力强。欢网 NEWTV 集合区域覆盖强、一站式投放、优质曝光等特性，与百事可乐下沉营销需求精准契合，开展创新性营销尝试。​

2. 策略效果验证：在大屏端实施定制化策略投放，基于凯度消费者指数进行效果评估研究，从多维度验证投放效果，分析评估媒体价值与策略有效性，为媒介策略优化提供依据，促进百事可乐在下沉市场的销售转化，拉动新消费者。​