在兴趣电商竞争激烈的环境下，品牌面临着人群资产变动、营销方式变革等诸多挑战。小野和子与巨量引擎携手，通过深入洞察市场与自身营销短板，创新采用 “星推搜直” 组合策略，致力于优化达人种草模式，提升种割效率，在电商赛道中寻求突破与发展。​

核心观点提示​

小野和子借助巨量引擎平台，精准剖析自身营销状况，运用达人分层营销与 3E 科学模型，优化 “星推搜直” 策略，打通种收一体闭环链路。不仅有效提升了直播间转化率，实现销售额增长，还在品牌声量、行业地位等方面取得显著成果，为兴趣电商领域品牌营销提供了创新范例。​

案例背景​

小野和子的品牌人群总资产出现持续缩水情况，且以往投放资源类型单一。通过云图洞察，品牌明确了自身营销短板，并借鉴行业头部打法，决定采用 “星推搜直” 组合策略。这一策略旨在打通从种草到收割的完整闭环链路，加速新品打爆，推动直播间转化成交，以应对品牌发展中的困境。​

营销目标​

1. 精准定位新品目标种草人群，实现精准营销。​

2. 准确识别营销短板，并采取有效措施加以补足，完善营销体系。​

3. 制定并执行种收合一策略，助力品牌新品迅速打开市场，提升品牌影响力与销售业绩。​

营销挑战​

1. 应对品牌人群总资产缩水问题，尤其是浅层蓄水人群（A1 - A2）和种草人群（A3）的大量流失，急需加大人群拉新与种草力度。​

2. 改变品牌以往纯收割策略导致的转化困难局面。此前广告投放意识不足，资源类型少，未涉足星图达人广告，在星图资源上落后于竞品与行业头部品牌，需合理布局新品营销节奏，达成种收一体。​

营销策略及执行​

1. 达人分层营销策略：依据活动节奏与目的，科学规划达人预算。在蓄水期，将更多预算分配给中尾部达人，通过他们的广泛铺量进行种草；进入爆发期，则安排超头、头部达人联动多类型小达人，全面引爆品牌声量，使达人资源在不同阶段发挥最大效能。​

2. 3E 科学模型应用：运用 3E 模型对优质爆文进行深度解析，以科学选定热推素材。首先通过云图达人内容质量四象限法，依据 A3 新增率指标初筛质爆文；接着用回搜率、CTR、转化率等重点指标对爆文的内容效率进行打分过滤；最后从品牌相关性、信任背书等方面评估爆文的传播价值，综合考量后选定用于加热推广的素材，确保素材的高质量与高效果。​