在饮料市场竞争激烈且品类不断细分的当下，品牌需要精准定位与创新营销策略来抢占市场份额。统一海之言抓住后疫情时代电解质饮料的发展机遇，进行产品升级与营销创新，通过与综艺节目的合作，开展场景化营销，力求在夏日饮料市场中脱颖而出。​

核心观点提示​

统一海之言借助与综艺《一拍即合的我们》的深度合作，通过多元植入与内容共创，成功将 “流汗就喝海之言” 的场景化理念传递给消费者。不仅强化了品牌的 “奋斗” 精神内核，提升了品牌在消费者心中的好感度，还通过线上线下联动，实现了声量破圈、心智强化与购买行为触发，为饮料品牌的场景化营销提供了成功范例。​

案例背景​

后疫情时代，电解质饮料市场迎来发展风口。统一海之言顺势而为，对产品进行全新升级，从休闲饮料转型为电解质饮料，并重新设计包装。同时，制定了 “奋斗哪能不流汗，流汗就喝海之言” 的宣传口号，期望在新的市场定位下实现品牌的突破与发展。​

营销目标​

1. 在消费者心智中占据 “流汗就喝海之言” 的场景化认知，让消费者在流汗场景下能够自然联想到该产品。​

2. 强化品牌所蕴含的 “奋斗” 精神内核，与消费者建立更深层次的情感共鸣，提升品牌忠诚度。​

3. 通过营销活动赋能渠道建设，促进产品销售，提升品牌在市场中的销量表现。​

营销挑战​

1. 提升海之言在竞争激烈的饮料市场中的知名度，使品牌在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的关注。​

2. 改善消费者对品牌的印象，增强品牌在消费者心中的好感度，促进消费者从认知到购买的转化。​

3. 将品牌的升级理念与营销活动有效结合，切实推动产品销量增长，实现品牌的市场目标。​

营销策略及执行​

1. 综艺深度合作：海之言冠名《一拍即合的我们》，通过明星口播、场景植入、深度植入、创意中插等多种方式，将 “奋斗哪能不流汗，流汗就喝海之言” 的品牌理念融入节目内容，吸引观众注意力。​

2. 线上线下联动：以综艺 IP 为核心，撬动线上与线下的广泛营销活动。在线下举办海之言自有 IP “一起流汗吧” 广州白云山健步走活动，扩大品牌声量；在线上与天猫电商合作，利用电商平台的流量优势，促进产品销售，全力投入 2023 夏日饮料营销战。​