在竞争激烈的口腔护理市场，云南白药作为百年国货品牌，面临着市场格局变化与营销挑战。本案例聚焦其在小红书平台的营销实践，探索成熟品牌如何借助平台特性与创新策略，在新消费浪潮中实现产品声量的快速提升与市场拓展。

核心观点提示

云南白药通过聚焦小红书平台，运用热点、IP 双赋能的 KFS+IP 营销策略，围绕核心产品卖点，结合场景化内容创作与达人合作，利用独创的正反双漏斗模型，实现精准流量运营与用户心智渗透，成功在小红书平台突破营销困境，为百年国货品牌在新消费领域开辟新增长路径。

案例背景

随着人们对口腔健康重视程度提升，口腔护理行业迎来快速增长，小红书成为用户获取口腔护理信息、交流产品使用体验的重要平台。云南白药在口腔护理行业虽久负盛名，牙膏产品市场份额高，但非电动牙刷产品市场认知度低，品牌心智弱。在抗敏感牙膏细分领域，尚未形成明显用户心智优势。

营销目标

借助小红书平台的流量与用户优势，运用创新营销策略，快速提升云南白药抗敏感牙膏和软毛牙刷的产品声量，在目标人群中建立产品心智，为百年国货品牌在小红书平台找到新增长点，拓展市场份额。

营销挑战

1. 牙膏市场竞争激烈：牙膏市场热度高、竞争激烈，各品牌产品同质化严重，需要挖掘独特差异点，突破市场重围，吸引消费者关注。
2. 牙刷市场流量小：非电动牙刷市场流量相对较小，且小红书用户对云南白药牙刷的特定产品（SPU）认知度低，品牌心智薄弱，难以获得足够曝光与关注。