在竞争激烈的 OTC 防脱生发市场，品牌想要突出重围、挖掘新的消费潜力并非易事。达霏欣米诺地尔搽剂作为市场占有率领先的品牌，借助快手平台开展的 “老铁脱发拯救计划” 整合营销活动，为品牌开拓新线市场、实现增长提供了值得借鉴的成功经验。

核心观点提示

本案例围绕达霏欣在双十一大促前夕的营销活动展开，通过整合快手平台资源，采用患教科普、内容种草、IP 借势、公益关怀等多种策略，精准触达不同目标人群，提升用户对脱发问题的认知，强化品牌在消费者心中的印象，实现心域流量蓄水，进而促进品牌销量增长，在 OTC 防脱生发赛道取得竞争优势。

案例背景

振东旗下的达霏欣在 OTC 防脱生发赛道已有一定市场地位，但为寻求新的发展空间，期望挖掘新线用户的消费潜力，开拓品牌新增量。快手平台流量庞大，新线人群增长迅速，且平台上防脱生发需求旺盛，成为达霏欣布局增量市场的理想选择。

营销目标

1. 科普患教：提升新线用户对脱发问题的认知，科普米诺地尔这一有效成分，让消费者了解达霏欣的产品原理。
2. 心智种草：影响品牌潜力人群的心智，在消费者心中建立 “如有脱发需求就用达霏欣” 的认知。
3. 助攻销量：为双十一大促预热造势，促进品牌产品销量增长，实现品牌在市场中的增量发展。

营销挑战

1. 市场竞争激烈：OTC 防脱生发市场竞争激烈，各类产品层出不穷，达霏欣需要在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的关注和选择。
2. 用户认知不足：部分消费者对脱发问题的科学认知有限，对米诺地尔成分的了解不够深入，需要加强科普宣传，引导消费者正确认识脱发问题和产品功效。
3. 精准触达难题：不同消费群体对脱发问题的关注点和信息获取渠道存在差异，如何精准定位并触达目标人群，传递品牌和产品信息，是营销过程中面临的挑战。