在乡村振兴成为国家发展重要战略，谷物奶市场却面临下行压力的背景下，谷粒多 2023 年开展的乡村 CEO 营销项目，为品牌在困境中实现突破、履行社会责任提供了新的思路与实践样本，对快消品牌营销具有重要借鉴意义。

核心观点提示

本案例围绕谷粒多 2023 年乡村 CEO 营销项目展开，以乡村振兴为背景，聚焦 23 - 35 岁小镇青年群体。通过整合全媒体资源，借助官媒、KOL 的力量，开展线上线下相结合的活动，实现从销售扶贫到技术扶贫的升级，在助力乡村振兴的同时，提升品牌知名度与产品销量，增强品牌与消费者的情感连接。

案例背景

1. 政策背景：二十大强调乡村振兴的重要性，中宣部倡导创作反映农情农事的文艺作品，乡村振兴成为长期热点话题，为谷粒多开展相关营销活动提供了政策支持与社会关注基础。
2. 消费者洞察：乡村经济发展促使农村电商消费潜力释放，吸引小镇青年返乡创业，他们有着强烈的 “致富” 需求，渴望获得经验分享。
3. 品牌现状与挑战：谷物奶市场整体下滑，谷粒多面临生意压力。2022 年与快手合作乡村振兴赛道取得一定成效，2023 年期望在此基础上实现创新与突破，在春节销售节点提升品牌影响力和产品销量。

营销目标

1. 提升品牌影响力与销量：紧抓春节这一重要销售节点，通过系列营销活动，扩大品牌知名度，带动节庆期间产品销量增长。
2. 增强情感共鸣：深入洞察小镇青年需求，开展能引发他们情感共鸣的活动，提升品牌在目标群体中的好感度与信赖感。
3. 助力乡村振兴：以品牌力量为乡村振兴贡献力量，为小镇青年搭建乡村致富经验共享平台，推动乡村技术发展，践行企业社会责任。

营销挑战

1. 市场竞争压力：谷物奶市场下行，竞争激烈，谷粒多需要在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者购买其产品。
2. 营销创新难题：在延续 2022 年乡村振兴营销的基础上，需要实现创新与突破，找到更具吸引力的营销方式，与小镇青年进行深度沟通。
3. 实现技术扶贫：从销售扶贫向技术扶贫转变，要切实为小镇青年提供有用的致富经验和技术支持，确保帮扶措施落地有效。