在竞争激烈的新滋补市场中，品牌如何借助营销活动提升知名度、促进产品销售是关键问题。官栈花胶在 2024 年春节及电商年货节期间，与欢网科技合作开展的营销活动，为新滋补品牌在重要营销节点的推广提供了可参考的范例。

核心观点提示

本案例聚焦官栈花胶在电商年货节与春节双节点的营销活动，借助欢网科技的智能大屏媒体平台，通过精准定位目标受众、整合全链路广告资源、把握双节点流量红利等策略，实现品牌曝光度提升、消费者心智影响以及销售转化的目标，达成从品牌力到销售力的转化，做到品效兼备。

案例背景

中国传统节日向来是品牌营销的黄金时期，春节年礼市场更是备受关注。随着经济发展、生活节奏加快以及国潮养生理念的普及，新滋补赛道蓬勃发展。官栈作为新兴滋补品牌，期望抓住春节礼品往来和电商年货节的消费高峰，提升品牌影响力并促进产品销售。然而，新滋补市场竞争加剧，花胶产品的目标客群具有一定消费能力限制，且面临多元新旧品牌及同类商品的挑战。

营销目标

在电商年货节和春节双节点期间，通过精准投放，提高官栈花胶在 25 - 49 岁女性、精致妈妈、资深中产人群等目标消费群体中的曝光度，增强品牌影响力和美誉度，传递 “新年送礼送官栈花胶” 的宣传理念，推动品牌形象升级，带动春节期间产品销售。

营销挑战

1. 市场竞争激烈：新滋补市场不断有新兴品类与品牌涌现，官栈花胶面临着来自多元新旧品牌及同类商品的竞争压力，需要在众多竞品中脱颖而出，吸引目标客户群体。
2. 目标客群精准定位：花胶的主要受众为具备一定消费能力的女性，如何精准定位并触达这一特定目标客群，提高营销效果，是营销过程中需要解决的重要问题。
3. 营销效果转化：在营销过程中，不仅要实现品牌曝光和品牌形象提升，还需将品牌宣传转化为实际的销售成果，达成从品牌力到销售力的有效转化。