在竞争激烈的上呼吸道药品市场，桂林三金药业的西瓜霜含片面临着提升品牌认知度、增强消费者购买粘性和复购率的挑战。通过与爱奇艺奇异果 TV 的合作，桂林三金探索出一条借助智能电视媒体进行品牌推广和产品营销的新路径，为同类产品的营销提供了借鉴。

核心观点提示

本案例聚焦桂林三金与奇异果 TV 的年度宣推合作，以智能电视为传播媒介，通过精准选择广告时段、采用高饱和广告露出策略，向广大智能电视用户宣扬品牌理念，提升产品市场认知度和覆盖度，促进产品销售，形成 “广告 - 认知 - 忠诚 - 复购” 的正向循环。

案例背景

桂林三金药业的西瓜霜含片作为 OTC 类上呼吸道药品，主要面向家庭受众，致力于树立 “家庭常备药” 的品牌认知。随着智能电视的普及，其庞大的用户群体为品牌推广提供了新的契机。然而，上呼吸道药品市场竞争激烈，产品单价不高，消费者购买决策易受多种因素影响，如何在众多竞品中脱颖而出，成为消费者家中的 “常备药”，是桂林三金面临的重要课题。

营销目标

借助爱奇艺奇异果 TV 的用户群体和平台优势，宣扬 “百年品牌，清咽护喉” 的品牌理念，提高产品在市场上的认知度和覆盖度，吸引更多消费者购买，提升产品销量，使桂林三金西瓜霜含片成为千家万户的 “家中常备良药”。

营销挑战

1. 市场竞争激烈：上呼吸道药品赛道竞争激烈，众多品牌和产品争夺市场份额，桂林三金需要突出自身产品优势，吸引消费者关注。
2. 消费者决策影响因素多：消费者购买上呼吸道药品时，容易受到药品摆放位置、药店工作人员推介等因素影响，难以形成稳定的购买偏好，提升产品的购买粘性和复购率难度较大。
3. 品牌推广难度大：在众多竞品和复杂的市场环境中，如何有效传递品牌理念，提高品牌知名度和美誉度，是桂林三金在营销过程中需要克服的难题。