在竞争白热化的宠物食品市场，蓝氏 LEGENDSANDY 作为国产品牌，面临着诸多挑战。其 2023 年度的整合营销活动，为品牌在新消费领域实现突破提供了宝贵经验，也为同类品牌的发展提供了可借鉴的模式。

核心观点提示

本案例围绕蓝氏 2023 年度在新消费品牌领域的整合营销展开，以 18 - 30 岁、追求宠物食品品质的养宠人群为目标，通过产品创新、线上线下整合营销、公益活动开展等多种策略，提升品牌知名度、美誉度和市场占有率，在激烈的宠粮市场竞争中脱颖而出，同时履行企业社会责任，推动人宠和谐发展。

案例背景

随着社会发展，宠物在人们生活中的地位日益重要，宠粮市场规模不断扩大。但市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对宠粮的安全、营养和健康要求持续提升。国际知名品牌占据部分市场份额，本土宠粮品牌虽逐渐崛起，但竞争压力巨大。蓝氏作为深耕宠物食品行业十余年的国产品牌，秉持 “用心做好宠粮” 的理念，在已取得一定成绩的基础上，仍需应对市场竞争和消费者需求变化带来的挑战。

营销目标

1. 产品研发创新：携手专家提升产品质量和营养价值，针对宠物猫营养吸收和肠道健康问题深入研究，优化现有产品配方。
2. 优化供应链与品控：完善自建一体化生产线，加强对代工厂的质量管控，增添安全检测认证，确保产品品质。
3. 精准营销：贴合用户心智，通过策划有吸引力的项目，提高消费者好感度和品牌认知度。
4. 扩大销售规模：拓展市场份额，扩大客户群体和业务范围，提升品牌口碑和市场认可度。

营销挑战

1. 产品创新压力：需不断结合科技创新，推出满足动物养育科学和消费者需求的产品，以应对市场同质化竞争。
2. 生产与品控难题：消费者对宠物食品安全性和天然成分关注度高，品牌面临较大的生产和品控压力。
3. 市场竞争激烈：国际品牌涌入，线上线下销售方式不断变化，品牌需开拓线上市场，提升产品和服务质量，加强营销创新，建立稳定客户群。