在母婴市场竞争日益激烈，且出生率下降导致目标客户群体减少的背景下，品牌如何突破困境、提升市场影响力成为关键问题。艾惟诺通过在小红书平台的一系列营销举措，成功提升品牌认知度，勇夺小红书母婴品类心智 No.1，为其他品牌提供了极具价值的借鉴经验。

核心观点提示

本案例围绕艾惟诺在 2023 年 9 月 - 12 月期间于小红书平台的营销活动展开，针对孕晚期及 0 - 3 岁妈妈这一目标人群，借助小红书的 “小红星” 项目和 “灵犀” 工具，通过创新的营销策略，打通从种草到成交的营销链路，实现品效协同，提升品牌在母婴品类的市场地位。

案例背景

艾惟诺作为全球母婴品牌，在高端母婴线中原本具有较高的品牌认知度，其婴儿润肤乳和高端面霜销售成绩突出。然而，受整体出生率下降影响，新手宝妈数量减少，艾惟诺在小红书和淘宝站内的搜索量持续走低。同时，由于投资量级不如竞品，且国货品牌崛起，艾惟诺的品牌知名度被主要竞品反超，在舒缓敏感肌赛道的心智领先地位也受到挑战。

营销目标

提升艾惟诺品牌在站内外的搜索指数，吸引更多目标人群关注；提高品牌进店率，促进消费者购买转化，增强品牌在母婴市场的竞争力。

营销挑战

1. 市场环境不利：出生率下降导致目标客户群体规模缩小，市场需求减少，给品牌增长带来压力。
2. 竞争压力增大：竞品投资力度大，国货品牌崛起，艾惟诺在品牌知名度和特定赛道心智方面处于劣势，需要在竞争中重新脱颖而出。
3. 营销资源受限：投资量级不如竞品，在营销推广上需要更精准、高效地利用资源，以实现更好的营销效果。