在竞争激烈的冰品市场，品牌需要不断创新营销策略来吸引年轻消费者，提升品牌影响力和产品销量。随变冰淇淋与《中国说唱巅峰对决 2023》的合作营销，为冰品品牌在与热门 IP 合作、触达年轻消费群体方面提供了成功范例。

核心观点提示

本案例围绕随变冰淇淋与《中国说唱巅峰对决 2023》的合作展开，以有个性、追求潮流的年轻 Z 世代为目标人群，通过深度绑定潮音 IP，在圈层、社交、生意三大场域联动，实现从品牌认知提升到产品销售转化的全方位营销，创新合作模式，挖掘 IP 价值，提升品牌在年轻群体中的影响力。

案例背景

随着 Z 世代成为冰品消费主力，兴趣驱动消费成为主流趋势，头部内容场在品牌营销中的作用愈发关键。然而，冰品市场进入存量竞争阶段，竞品投资增加，内容 IP 占位竞争激烈。同时，冰品购销渠道分散，新品不断涌现，线上渠道销售占比逐渐攀升，随变冰淇淋面临着提升品牌竞争力、拓展销售渠道和促进新品铺货等多重挑战。

营销目标

提升随变品牌在 Z 世代中的认知度，巩固其作为国民巧冰品牌的心智地位，增强品牌影响力；借助合作推动新品铺货，提高新品的市场可见度和可获得性，促进产品销售增长。

营销挑战

1. 竞争压力大：冰品市场竞争激烈，竞品在内容 IP 投入和市场推广上不断加码，随变冰淇淋需要突出自身优势，以规模化曝光吸引消费者关注。
2. 渠道拓展难题：品类购销渠道分散，线上线下渠道抢夺激烈，品牌不仅要巩固线下渠道，还需开拓线上渠道，提升产品铺货率，提高市场覆盖范围。
3. 精准触达消费者：Z 世代消费需求多样且变化快，需要精准把握他们的兴趣点，通过合适的营销方式与他们建立有效沟通，引发情感共鸣，驱动购买行为。