在竞争激烈的运动服饰市场，新年期间各品牌的营销之战尤为关键。小红书与 Nike 联合开展的 “# 是龙藏不住# O2O 年味寻航” 活动，为品牌在新年营销季中，针对年轻消费群体实现突破提供了创新范例，展现了如何借助平台优势和创意营销实现品牌推广与销售转化。

核心观点提示

本案例聚焦小红书与 Nike 在 2024 年新年期间的合作营销，以 Gen Z 为目标人群，借助小红书平台的潮流洞察能力和社交属性，将 Nike 品牌与中华龙年文化相结合，通过线上线下融合的创新玩法，引发寻龙交互热潮，实现品牌声量放大和产品推广，增强 Nike 在年轻群体中的影响力。

案例背景

户外运动在小红书平台热度飙升，展现出巨大市场潜力。新年之际，运动品牌纷纷推出龙年系列产品和新春营销活动，竞争激烈。Nike 作为国际品牌，需要精准把握中国新年的情绪价值，与消费者深度连接，在众多竞品中脱颖而出，提升品牌曝光度和消费者好感度，激发购买意愿。

营销目标

借助春节节点，利用小红书平台优势，洞察潮流趋势，放大 Nike 龙年新品的市场声量，扩大 Nike 在年轻消费者中的品牌影响力，促进产品销售。

营销挑战

1. 激烈的市场竞争：新年期间运动品牌营销活动众多，竞争激烈，Nike 需要突出自身特色，吸引年轻消费者的关注。
2. 把握消费心理变化：新年期间中国消费者的消费模式和心理发生显著变化，需要精准洞察并满足他们在新年焕新衣、庆祝佳节等方面的需求，以创新营销策略吸引他们参与互动并产生购买行为。
3. 文化融合与创新：将 Nike 品牌与中华龙年文化有机融合，创造出既符合品牌形象又能打动年轻消费者的营销内容和玩法，实现文化与品牌的深度连接，是此次营销活动面临的挑战之一。