BY 媒介360
在当今的营销领域，跨界合作已成为品牌创新和吸引年轻消费者的重要手段。雷克萨斯与泡泡玛特的跨界联名营销活动，正是在这样的背景下，通过精心策划和执行，成功地在年轻群体中引起了广泛关注，并实现了品牌互动和销售的双重增长。这一案例展示了如何通过创意内容和精准的营销策略，将品牌与潮玩文化的优势结合起来，创造出独特的市场活力。
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核心观点提示
通过品牌与潮玩文化的跨界合作，结合创意内容和精准的营销策略，创造出独特的消费者体验，从而提升品牌的市场影响力和消费者的参与度。通过精准的目标人群定位和创新的营销策略，雷克萨斯成功地在年轻消费者中建立了新的品牌形象，并实现了销售的显著增长。
案例背景
雷克萨斯作为高端汽车品牌，一直致力于通过创新的营销手段提升品牌在年轻消费者中的影响力。2023 年，雷克萨斯京东旗舰店上线，需要大量引流拉新，提升品牌影响力。同时，雷克萨斯需要迅速破局，打开年轻群体市场，提升品牌年轻化形象，促进年度重点车型 ES 的年末销售。
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营销目标
- 助力京东旗舰店开店：拓展线上售卖模式，提升品牌影响力。
- 打破市场固有印象：触达年轻群体，建立年轻化沟通，刷新品牌形象。
- 提升品牌市场声量：助力营销玩法新裂变，提升品牌与产品的关注热度及转化效果。
营销挑战
- 品牌年轻化破圈：汽车市场品牌逐渐打入年轻圈层，扩展 Z 时代成为新兴购买力，雷克萨斯需要迅速破局，打破圈层，建立年轻化沟通。
- 发展电商销售模式：传统销售模式受限，汽车市场竞争中略显弱势，突破传统销售点位与销售魔咒，发展线上电商扩大销售路径。
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营销策略及执行
核心观点提示
通过品牌与潮玩文化的跨界合作，结合创意内容和精准的营销策略，创造出独特的消费者体验，从而提升品牌的市场影响力和消费者的参与度。通过精准的目标人群定位和创新的营销策略，雷克萨斯成功地在年轻消费者中建立了新的品牌形象，并实现了销售的显著增长。
案例背景
雷克萨斯作为高端汽车品牌，一直致力于通过创新的营销手段提升品牌在年轻消费者中的影响力。2023 年，雷克萨斯京东旗舰店上线，需要大量引流拉新，提升品牌影响力。同时，雷克萨斯需要迅速破局，打开年轻群体市场，提升品牌年轻化形象，促进年度重点车型 ES 的年末销售。
营销目标
- 助力京东旗舰店开店：拓展线上售卖模式，提升品牌影响力。
- 打破市场固有印象：触达年轻群体，建立年轻化沟通，刷新品牌形象。
- 提升品牌市场声量：助力营销玩法新裂变，提升品牌与产品的关注热度及转化效果。
营销挑战
- 品牌年轻化破圈：汽车市场品牌逐渐打入年轻圈层，扩展 Z 时代成为新兴购买力，雷克萨斯需要迅速破局，打破圈层，建立年轻化沟通。
- 发展电商销售模式：传统销售模式受限，汽车市场竞争中略显弱势，突破传统销售点位与销售魔咒，发展线上电商扩大销售路径。
营销策略及执行
