BY 媒介360
在当今快速变化的商业环境中，创新已成为企业发展的核心驱动力。本期《创+TALK》播客将深入探讨三个在创+新兴品牌100强中表现卓越的品牌：盒马、理想汽车和燕麦奶品牌Oatly。这三个品牌分别在新零售、智能汽车和植物基饮品领域展现了强大的创新能力和市场竞争力。通过分析它们的创新实践，我们将揭示这些品牌如何通过技术、商业和文化创新实现持续增长，并为社会带来积极影响。
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SHOWNOTES
01:04 盒马围绕这个门店三公里范围构建了30分钟配送体系盒马通过技术赋能供应链场景化营销增添粘性。
07:10 理想增程式技术，从2018年开始的理想发布一开始，就引发了新的一轮行业的一些变革跟地震。
09:17 理想汽车72小时订单就突破了3万，证明了高端化的一个可行性。
16:06 Oatly避开传统的超市零售的渠道，转而进攻精品咖啡店。
17:59 Oatly通过re-run drop 3部曲营销活动，将艺术与环保相结合，唤起了公众对循环利用的共鸣。
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盒马：新零售的创新标杆
盒马作为新零售的标杆型企业，自2015年创立以来，通过多维度的创新重构了零售行业的价值链条。以下是其主要创新点：
1. 业态重构与供应链变革：盒马首创了“超市+餐饮+物流+APP”的复合模式，将线下体验与线上交易相结合，构建了30分钟配送体系，实现了线上订单占比超50%。成熟门店的线上转化率高达35%。
2. 零供关系与供应链革新：2018年，盒马取消了传统零售的进场费和促销费，转向买手制和垂直供应链直接对接，降低了成本。通过盒马村的订单农业模式，与185个农村合作，推动了特色农产品的标准化和规模化生产。
3. 多业态探索与战略聚焦：盒马曾尝试约十种业态，包括盒马鲜生、X会员店、盒马奥莱等。2024年调整为聚焦盒马鲜生、即时零售和盒马NB下沉市场折扣店，提升了盈利能力。盒马鲜生的毛利率达到了22%，创历史新高。
4. 科技赋能与场景化体验：盒马通过AI视觉秤技术，实现了0.8秒内识别1000余种商品，减少了称重排队时间。智能价标签动态显示商品的新鲜度和好评率，辅助消费者决策。悬挂链系统让分拣效率提升三倍，检货时间从15分钟缩短至4分钟。
5. 会员体系与精准营销：盒马X会员店尝试付费会员制，结合大数据分析用户偏好，推出云享会线上频道，提供会员专享价和差异化服务。尽管面临运营挑战，但线上复购率达到了55%。
6. 品牌跨界与内容营销：盒马与老字号品牌如光明、六必居合作推出联名商品，通过产品创新和IP联动吸引消费者。疫情期间推出共享员工模式，解决临时就业问题，强化了品牌社会责任感。
7. 乡村振兴与公益实践：盒马通过订单农业模式帮助贫困山区解决农产品销路问题，2020年累计带动销售额超30亿元。疫情期间坚持不打烊保供应，为武汉139家医院捐赠物资超600万元，并首创共享员工模式，吸纳了4000余名餐饮业闲置员工。
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理想汽车：智能汽车的创新先锋
理想汽车作为中国造车新势力的领军企业，通过持续的创新在智能汽车领域取得了显著成就。以下是其主要创新点：
1. 增程式技术：理想汽车采用增程式技术，解决了用户的续航焦虑问题。2018年发布的理想ONE成为首款量产增程式SUV，直接挑战了纯电才是未来的行业共识。
2. 产品创新：理想ONE定位为无续航焦虑的智能电动车，定价32.8万元。2020年首年销量达到3.2万辆，成为30万以上国产SUV的销冠。80%的用户是家庭用户，平均年龄35岁，复购率超过20%。
3. 资本市场突破：2021年8月，理想汽车在港股上市，募资超过100亿港元，成为首个美股加港股双重上市的新势力企业。
4. 高端化与用户体验：2022年发布的理想L9定价45.98万元，被称为“500万内最好的SUV”，72小时订单突破3万，重新定义了豪华家用车。
5. 盈利与市场表现：2023年Q3，理想汽车实现首次盈利，净利率达到28亿，毛利率22%，成为首个盈利的造车新势力。2023年12月，月销量突破5万辆，成为新势力中首个BBA级别的销量品牌。
6. 用户思维与文化：理想汽车注重用户思维，创始人李想亲自在社群与用户互动，进行家庭用户调研。企业内部强调务实、效率和结果导向，避免一言堂。
7. 社会价值：理想汽车推动了整个汽车行业的发展，重新定义了家庭豪华车。同时，注重碳中和和产业链赋能，目标是到2025年将全生命周期碳排放降低30%，供应链本地化率超过90%。
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Oatly：燕麦奶的创新引领者
Oatly作为全球植物基饮品市场的领军品牌，通过多维度的创新推动了燕麦奶的普及。以下是其主要创新点：
1. 品牌定位与广告语：Oatly的广告语“Wow No Cow”（哇，没有牛）简单而有力，强调了产品作为植物基的特性，传递出对传统乳业的挑战和革新。
2. 商业创新：Oatly通过“三个一”战略（一个产品、一个渠道、一个城市）成功打入中国市场。在上海作为试点城市，通过精品咖啡店渠道，迅速铺货并引发合作热潮。
3. 社交营销：Oatly通过与星巴克等品牌合作，迅速进入消费者视野。利用微信朋友圈、视频号等多触点广告投放，吸引潜在消费者，并通过小程序商城实现私域沉淀。
4. 科技创新：Oatly创始人发明了独特的酶解技术，将燕麦转化为可饮用的液体，解决了乳糖不耐受群体的需求。不断丰富产品线，推出燕麦酸奶、冰淇淋和奶油等产品。
5. 文化创新：Oatly通过与艺术家、设计师合作，推出限量版包装和联名服饰，将品牌与环保理念深度融合。通过“Rerun Trap”三部曲营销活动，唤起公众对循环利用的共鸣。
6. 社会创新：Oatly通过“和平回收计划”，建立从消费者到回收处理的闭环系统，实现了从摇篮到摇篮的循环经济模式。通过社交媒体、线上活动和线下体验店，增加用户粘性，推动绿色低碳生活方式。
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Key Takeaways
1. 盒马的业态重构：首创“超市+餐饮+物流+APP”复合模式，提升用户体验。
2. 盒马的供应链革新：取消传统渠道费用，转向买手制和垂直供应链，降低成本。
3. 盒马的科技赋能：通过AI视觉秤和智能价标签，提升运营效率和消费者决策。
4. 理想汽车的增程式技术：解决续航焦虑，重新定义智能电动车。
5. 理想汽车的高端化：通过理想L9等车型，重新定义豪华家用车。
6. 理想汽车的用户思维：注重用户互动和需求，推动产品创新。
7. Oatly的品牌定位：通过“Wow No Cow”广告语，挑战传统乳业。
8. Oatly的商业创新：通过“三个一”战略，成功打入中国市场。
9. Oatly的科技创新：发明酶解技术，推出多样化植物基产品。
10. Oatly的文化创新：通过环保理念和循环经济模式，推动可持续发展。
互动思考
1. 如何通过技术创新提升用户体验？
—— 盒马通过AI视觉秤和智能价标签提升了运营效率和消费者决策。请思考你的企业如何通过技术创新提升用户体验？
2. 如何通过品牌定位和营销策略打入新市场？
—— Oatly通过“三个一”战略成功打入中国市场。请思考你的品牌如何通过类似的策略打入新市场？
SHOWNOTES
01:04 盒马围绕这个门店三公里范围构建了30分钟配送体系盒马通过技术赋能供应链场景化营销增添粘性。
07:10 理想增程式技术，从2018年开始的理想发布一开始，就引发了新的一轮行业的一些变革跟地震。
09:17 理想汽车72小时订单就突破了3万，证明了高端化的一个可行性。
16:06 Oatly避开传统的超市零售的渠道，转而进攻精品咖啡店。
17:59 Oatly通过re-run drop 3部曲营销活动，将艺术与环保相结合，唤起了公众对循环利用的共鸣。
盒马：新零售的创新标杆
盒马作为新零售的标杆型企业，自2015年创立以来，通过多维度的创新重构了零售行业的价值链条。以下是其主要创新点：
1. 业态重构与供应链变革：盒马首创了“超市+餐饮+物流+APP”的复合模式，将线下体验与线上交易相结合，构建了30分钟配送体系，实现了线上订单占比超50%。成熟门店的线上转化率高达35%。
2. 零供关系与供应链革新：2018年，盒马取消了传统零售的进场费和促销费，转向买手制和垂直供应链直接对接，降低了成本。通过盒马村的订单农业模式，与185个农村合作，推动了特色农产品的标准化和规模化生产。
3. 多业态探索与战略聚焦：盒马曾尝试约十种业态，包括盒马鲜生、X会员店、盒马奥莱等。2024年调整为聚焦盒马鲜生、即时零售和盒马NB下沉市场折扣店，提升了盈利能力。盒马鲜生的毛利率达到了22%，创历史新高。
4. 科技赋能与场景化体验：盒马通过AI视觉秤技术，实现了0.8秒内识别1000余种商品，减少了称重排队时间。智能价标签动态显示商品的新鲜度和好评率，辅助消费者决策。悬挂链系统让分拣效率提升三倍，检货时间从15分钟缩短至4分钟。
5. 会员体系与精准营销：盒马X会员店尝试付费会员制，结合大数据分析用户偏好，推出云享会线上频道，提供会员专享价和差异化服务。尽管面临运营挑战，但线上复购率达到了55%。
6. 品牌跨界与内容营销：盒马与老字号品牌如光明、六必居合作推出联名商品，通过产品创新和IP联动吸引消费者。疫情期间推出共享员工模式，解决临时就业问题，强化了品牌社会责任感。
7. 乡村振兴与公益实践：盒马通过订单农业模式帮助贫困山区解决农产品销路问题，2020年累计带动销售额超30亿元。疫情期间坚持不打烊保供应，为武汉139家医院捐赠物资超600万元，并首创共享员工模式，吸纳了4000余名餐饮业闲置员工。
理想汽车：智能汽车的创新先锋
理想汽车作为中国造车新势力的领军企业，通过持续的创新在智能汽车领域取得了显著成就。以下是其主要创新点：
1. 增程式技术：理想汽车采用增程式技术，解决了用户的续航焦虑问题。2018年发布的理想ONE成为首款量产增程式SUV，直接挑战了纯电才是未来的行业共识。
2. 产品创新：理想ONE定位为无续航焦虑的智能电动车，定价32.8万元。2020年首年销量达到3.2万辆，成为30万以上国产SUV的销冠。80%的用户是家庭用户，平均年龄35岁，复购率超过20%。
3. 资本市场突破：2021年8月，理想汽车在港股上市，募资超过100亿港元，成为首个美股加港股双重上市的新势力企业。
4. 高端化与用户体验：2022年发布的理想L9定价45.98万元，被称为“500万内最好的SUV”，72小时订单突破3万，重新定义了豪华家用车。
5. 盈利与市场表现：2023年Q3，理想汽车实现首次盈利，净利率达到28亿，毛利率22%，成为首个盈利的造车新势力。2023年12月，月销量突破5万辆，成为新势力中首个BBA级别的销量品牌。
6. 用户思维与文化：理想汽车注重用户思维，创始人李想亲自在社群与用户互动，进行家庭用户调研。企业内部强调务实、效率和结果导向，避免一言堂。
7. 社会价值：理想汽车推动了整个汽车行业的发展，重新定义了家庭豪华车。同时，注重碳中和和产业链赋能，目标是到2025年将全生命周期碳排放降低30%，供应链本地化率超过90%。
Oatly：燕麦奶的创新引领者
Oatly作为全球植物基饮品市场的领军品牌，通过多维度的创新推动了燕麦奶的普及。以下是其主要创新点：
1. 品牌定位与广告语：Oatly的广告语“Wow No Cow”（哇，没有牛）简单而有力，强调了产品作为植物基的特性，传递出对传统乳业的挑战和革新。
2. 商业创新：Oatly通过“三个一”战略（一个产品、一个渠道、一个城市）成功打入中国市场。在上海作为试点城市，通过精品咖啡店渠道，迅速铺货并引发合作热潮。
3. 社交营销：Oatly通过与星巴克等品牌合作，迅速进入消费者视野。利用微信朋友圈、视频号等多触点广告投放，吸引潜在消费者，并通过小程序商城实现私域沉淀。
4. 科技创新：Oatly创始人发明了独特的酶解技术，将燕麦转化为可饮用的液体，解决了乳糖不耐受群体的需求。不断丰富产品线，推出燕麦酸奶、冰淇淋和奶油等产品。
5. 文化创新：Oatly通过与艺术家、设计师合作，推出限量版包装和联名服饰，将品牌与环保理念深度融合。通过“Rerun Trap”三部曲营销活动，唤起公众对循环利用的共鸣。
6. 社会创新：Oatly通过“和平回收计划”，建立从消费者到回收处理的闭环系统，实现了从摇篮到摇篮的循环经济模式。通过社交媒体、线上活动和线下体验店，增加用户粘性，推动绿色低碳生活方式。
Key Takeaways
1. 盒马的业态重构：首创“超市+餐饮+物流+APP”复合模式，提升用户体验。
2. 盒马的供应链革新：取消传统渠道费用，转向买手制和垂直供应链，降低成本。
3. 盒马的科技赋能：通过AI视觉秤和智能价标签，提升运营效率和消费者决策。
4. 理想汽车的增程式技术：解决续航焦虑，重新定义智能电动车。
5. 理想汽车的高端化：通过理想L9等车型，重新定义豪华家用车。
6. 理想汽车的用户思维：注重用户互动和需求，推动产品创新。
7. Oatly的品牌定位：通过“Wow No Cow”广告语，挑战传统乳业。
8. Oatly的商业创新：通过“三个一”战略，成功打入中国市场。
9. Oatly的科技创新：发明酶解技术，推出多样化植物基产品。
10. Oatly的文化创新：通过环保理念和循环经济模式，推动可持续发展。
互动思考
1. 如何通过技术创新提升用户体验？
—— 盒马通过AI视觉秤和智能价标签提升了运营效率和消费者决策。请思考你的企业如何通过技术创新提升用户体验？
2. 如何通过品牌定位和营销策略打入新市场？
—— Oatly通过“三个一”战略成功打入中国市场。请思考你的品牌如何通过类似的策略打入新市场？
