BY 媒介360
在数字浪潮席卷、效果营销大行其道的今天，效果营销的边界正在发生哪些变化？完全以ROI为导向的投放，有哪些弊端？企业如何在2025年营销更有效，构建可持续增长模式？
M360邀请到EFFIC+博传智达的创始人Tony Zhao，系统性地拆解了效果营销的边界、误区及品效协同策略，并给出了2025年企业营销增长的实操建议。
效果营销的边界突破
——从短期ROI到可持续增长
效果营销的边界正在发生很大变化。Tony追溯了效果营销的起源，最初是搜索引擎等新兴媒体为区别于传统媒体而提出的概念。如今，效果媒体的边界已经很广，抖音、小红书等社交与内容平台都被归入效果营销范畴。
“营销的有效性首先看生意有没有增长，”Tony指出，“但在当前复杂的市场环境中，这一看似简单的标准却需要更加系统性的思考框架，涵盖短期目标以及长期持续增长，并且兼顾结构性增长。”
结构性增长是Tony 反复强调的核心概念。他以护肤品行业为例进行了生动阐释：“当对一个主品过度投资的时候，它的边际效应是递减的。”许多品牌执着于将单一产品“打透”，但实际上，“有些产品或有些品类它不具备让所有人全部都知道的必要性”。这种单一品类的过度投放，不仅会导致边际效益下降，更会错失挖掘其他品类机会的可能性。
面对2025年的市场环境，Tony建议企业建立“多目标导向的营销架构”，这一架构应当包含：短期转化目标、中长期可持续增长目标，以及结构性增长目标。其中结构性增长尤其需要关注品类拓展与人群破圈，“通过人群边界探索结合品类机会的挖掘，以及加强品牌和受众连结（关系）的分步式经营，来帮助提升整体ROI”。
这种多目标营销框架的价值在于，既满足了企业追求即时效果的需求，又为长期增长留出了战略空间。
Tony提出不要机械的区分品牌和效果，毕竟没有一个广告不是为了效果而去做的，并强调，“百年前也没有效果营销，那些品牌一点一点做起来，包括可口可乐，在没有效果营销的阶段怎么成长的呢？”这一反问直指营销本质——所有营销最终都要服务于商业增长，而非被工具或渠道定义。
M360邀请到EFFIC+博传智达的创始人Tony Zhao，系统性地拆解了效果营销的边界、误区及品效协同策略，并给出了2025年企业营销增长的实操建议。
效果营销的边界突破
——从短期ROI到可持续增长
效果营销的边界正在发生很大变化。Tony追溯了效果营销的起源，最初是搜索引擎等新兴媒体为区别于传统媒体而提出的概念。如今，效果媒体的边界已经很广，抖音、小红书等社交与内容平台都被归入效果营销范畴。
“营销的有效性首先看生意有没有增长，”Tony指出，“但在当前复杂的市场环境中，这一看似简单的标准却需要更加系统性的思考框架，涵盖短期目标以及长期持续增长，并且兼顾结构性增长。”
结构性增长是Tony 反复强调的核心概念。他以护肤品行业为例进行了生动阐释：“当对一个主品过度投资的时候，它的边际效应是递减的。”许多品牌执着于将单一产品“打透”，但实际上，“有些产品或有些品类它不具备让所有人全部都知道的必要性”。这种单一品类的过度投放，不仅会导致边际效益下降，更会错失挖掘其他品类机会的可能性。
面对2025年的市场环境，Tony建议企业建立“多目标导向的营销架构”，这一架构应当包含：短期转化目标、中长期可持续增长目标，以及结构性增长目标。其中结构性增长尤其需要关注品类拓展与人群破圈，“通过人群边界探索结合品类机会的挖掘，以及加强品牌和受众连结（关系）的分步式经营，来帮助提升整体ROI”。
这种多目标营销框架的价值在于，既满足了企业追求即时效果的需求，又为长期增长留出了战略空间。
Tony提出不要机械的区分品牌和效果，毕竟没有一个广告不是为了效果而去做的，并强调，“百年前也没有效果营销，那些品牌一点一点做起来，包括可口可乐，在没有效果营销的阶段怎么成长的呢？”这一反问直指营销本质——所有营销最终都要服务于商业增长，而非被工具或渠道定义。
