BY 媒介360
过去两年，中国“生活方式平台”从“内容种草”加速迈向“生活搜索 + 轻电商”的新范式，AI 与合规共同塑形平台的增长质量与护城河。小红书正处在这一拐点——它不只是获取流量的地方，更是影响消费者认知与决策的“意图发现层”。本报告关注的不是“更多流量”，而是“更高质量的增长”：信任如何被生产、搜索如何被商业化、交易如何在不牺牲调性与治理的前提下完成闭环。
1、平台介绍（定位与演进）
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2013 年由毛文超（Charlwin Mao）与瞿芳（Miranda Qu）创立，定位为“生活方式社区+内容电商”，以“种草”内容影响消费决策，近年强化搜索与直播电商。
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2023 年起实现盈利，广告为主、直播电商放量，品牌调性偏“品质/生活方式”，与抖音/快手的“价格驱动”差异化。
2、平台战略
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“搜索化”与“AI 化”：推出 AI 搜索助手「点点」，主打生活场景的结构化答案，提升搜索渗透与商业化承接。
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“轻成交”电商：以慢直播、达人口碑与内容种草带动高客单、小众/长尾品牌增长。
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海外关注度提升与合规防线并进：TikTok 风险外溢引发美区下载与舆论关注，同时面临地方政府设备禁用等合规挑战。
3、平台产品矩阵及业务
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内容：图文笔记/短视频/直播；强搜索入口 + 话题社区。
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商业化：
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广告：开屏、信息流、WOW Card、搜索广告、品牌专区（聚光/乘风广告后台）。
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电商：「小红书店」与号店一体、直播带货、站内商家后台与招商入口。
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品牌合作平台：蒲公英（创作者/KOL/KOC撮合与交易）。
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4、创始人介绍
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毛文超：CEO，斯坦福 MBA、曾就职贝恩；对平台商业化与文化有强影响力。
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瞿芳：联合创始人、总裁，曾任贝塔斯曼；近年兼任小鹏汽车独立董事。
