在中国的美妆领域，流行过“欧美潮”、“日潮”、“韩潮”，而唯独缺少中国人自己对于美的标准。近年随着中国经济的不断崛起，“中国美”开始成为世界新的潮流与时尚，从化妆品到时装、从艺术节到时尚界，到处可见“中国元素”。

从2001年成立，伽蓝集团一直肩负“传播美的文化，引领美丽时尚”的使命，与所有的消费者一起分享时尚的“中国美”。如今，跻身中国化妆品市场份额前五，作为中国化妆品行业的领军者，伽蓝集团携自然堂一步步成为行业标杆，也见证了中国品牌崛起的力量。

此次，媒介360独家采访到伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖，听他讲述自己如何将伽蓝炼成“中国的世界级品牌”。

自然堂的电商之道

在2017年双11期间，自然堂全网销售额近5亿元。获得如此惊艳的销售成绩，既有电商平台强大的用户需求匹配能力，同时也是自然堂的系统、明确的电商策略祈祷的作用，双效模式下才能将自身强大的品牌号召力发挥到了极致。

>>整合线上线下，力推规范电商环境

郑春颖介绍说：“在14年启动电商之初，我们就设定了一个很明确策略：要实现线上线下整合，不只是整合营销，还要求价格实现线上线下的统一。”

当时的电商环境十分混乱，人们提到线上电商，就会想到低折扣和低价，且存在有较多的恶性营销行为。很多品牌出于各自不同的目的，做了很多博眼球的营销事件，假冒伪劣产品肆掠，对消费者不太负责；此外，相同产品的价格标准不一，难以让消费者信服。

因此在这样的电商环境中，想要真正实现这一策略非常艰难。这两年来，所有电商平台都在不断优化、提升自己平台的品牌公信力，规范平台管理，成效显著！

>>规范环境下的公平竞争

在一个规范的市场环境之中进行竞争，无论竞争如何激烈，大家都是在一个规范的规则下进行的，有实力的品牌自然不怕竞争，脱颖而出。

同时，现在的线上营销节奏太快，电商节日越来越多，而且每个电商平台互相之间的竞争也十分激烈，品牌的营销节奏很容易被打乱，品牌方的压力也变得很大。对此，郑春影表示，“企业要跟上电商平台的节奏，要去适应不同渠道的不同节奏，这就是中国当今市场的现状。企业只能去适应现状，迎合现状。”

科学与艺术推动产品创新

汇聚全球力量，打造中国品牌，自然堂的初衷便是研制更适合东方女性使用的美妆产品。

伽蓝集团和自然堂品牌都一直在追求科学和艺术相结合，把美的艺术与现代技术结合起来，去创造具有一流品质的产品。比如，每一个产品的外观，都是要靠美学艺术进行完全设计；内在产品的配方完全依靠科学技术。

>>超强科学研发实力，推动产品创新

郑春颖介绍说：“在国内化妆品企业当中，伽蓝的研发实力是最强的，已经达到了国际的一流水平。”目前，伽蓝已经拥有几项国际尖端技术，包括3D技术皮肤细胞模型，从原料到产品的功效，以及科学肌理的研究，都可以用这个模型进行试验研究。

同时，伽蓝已经掌握了60种全球很先进的产品检测手段，确保研发出来的产品，在上市前能够验证它的安全性、科学性、功效性、温和性、刺激性等等，来确保产品的安全可靠性。伽蓝在这些方方面面都在不断进行创新，这些创新就是企业不断发展进阶的持续基因。郑春颖表示，“如果我们不创新，就做不出来一个好产品，必须要用创新的思路去思考产品研发的每一个方面。”

>>接受文化更迭，新美学创造价值

在现代美学的创新、创造领域，中国文化是一块没有被开发的宝库，对伽蓝而言就是一个巨大的机会。

必须接受文化迭代，接受那些看了让你“不顺眼”、“不遂心”的东西开始，包括那些过去不能上台面的，甚至有抵触心的东西。如今新兴起来的小众“亚文化”，就是新的文化迭代，必须用新美学来创造新的商业价值。

美妆品牌年轻化营销

现在逐渐兴起的90后、00后等年轻一代消费群体，与之前的老用户相比，他们的消费习惯和品牌信息的接受方式已经发生了巨变。在这样的情况下，伽蓝集团在品牌战略上，会做哪些调整来跟新一代的消费者玩在一起？

>>新一代明星助力品牌年轻化

首先是表面上的变化，即品牌形象在变得越来越年轻化。从产品到营销，珈蓝都在做年轻化转型。自然堂邀请了TFBOYS和欧阳娜娜等新一代的明星作为品牌代言人，并在产品上做了很多明星IP的定制，例如，与TFBOYS合作推出的面膜，欧阳娜娜和冰肌水的高度结合等。

>>做好产品，为年轻消费者带来价值

郑春颖还表示，“我认为明星不能直接带来销售，还要靠整合、系统的营销。”邀请明星代言，是让明星代表品牌跟消费者沟通，还需要看品牌自身的产品本身是否够好。用明星也不只是为了吸引关注，因为消费者关注了以后，还会看你的产品好不好，产品能给消费者带来什么样的价值，这些才是消费者真正关注的。郑春影希望，“伽蓝的品牌真正能给消费者带来骄傲感，能够与消费者产生共鸣。”

>>环保、公益、思想、责任，引领年轻人价值观

自然堂于2017年，正式对外公布了品牌的源头是来自于喜马拉雅，将品牌定位在喜马拉雅产品线。未来，在自然堂的护肤、彩妆、男士、面膜，乃至身体护理、洗护发等品类中都将运用到喜马拉雅元素，打造自然堂独一无二的品牌价值。

郑春颖说：“这是迎合今天市场的轻轻消费者的需要。我觉得年轻消费者，他们会更加有思想一点，他们更喜欢环保、公益、社会责任。他们不仅在意产品本身的颜值和营销，也非常注重品牌背后的东西。”

珈蓝在七年前就开始做的这一铺垫，是支持自然堂品牌未来能走的更远的关键一步。未来，伽蓝会让消费者更多的参加到开展的公益中，号召消费者跟自己一起做公益，让大家更多的参与其中，带来与品牌的共鸣，

中国潜力释放伽蓝世界品牌力

中国经济的崛起，也是中国品牌的崛起。因此郑春影对中国化妆品行业发展趋势作了如下判断：“中国化妆品在未来十年还会保持很高速的增长。”

>>美妆产品市场需求有待开发

有数据统计，中国大概有4.5亿人在使用化妆品。但这4.5亿人使用化妆品的程度各不同，初级使用者只使用一种产品；而资深消费者，则会使用七到八种产品。此外，中国目前使用化妆品的人口基数很大，但是使用产品的数量还能进一步增加。此外，未曾使用过化妆品的人也会不断的新增到化妆品市场消费中来，化妆品市场的需求会不断的提升。

另一方面，中国人均消费化妆品的金额很低，甚至远低于很多亚洲国家。中国只要对照其他国家的数据就能发现，如果中国能达到周边的国家水平，那么化妆品市场将能实现几倍增长。

>>高端产品需求成市场增量

众多国际品牌的高端产品在中国表现非常突出，这也侧面说明了中国消费者对更高层次化妆品的需求。

未来的中国化妆品市场，消费人群将不断增加，消费的产品数量不断增加，消费产品的单价在不断增加，用户消费的总体金额也在不断增加。“只要中国经济保持现有的状态，那么中国化妆品的市场潜力还有很大的释放空间。”

顺应中国美妆市场的增长趋势，伽蓝将会在产品种类上增加更多品类，做强护肤产品的基础上，把彩妆、面膜、个人护理等类别做强。在渠道方面，不断扩大渠道渗透，进驻电商、线下等更多销售渠道。

走向国际市场的品牌核心竞争力

郑春颖创建珈蓝之后，一直致力于打造属于中国的世界级品牌，面对世界上众多已经成型的化妆品品牌，伽蓝集团在世界舞台上的核心竞争力是什么？

>>独一无二的品牌源头

郑春颖表示，“产品最独一无二的就是来源，我们的源头是喜马拉雅，而喜马拉雅是全球独一无二的。”

到现在为止，除了自然堂，世界上还没有一个品牌的源头是来自于喜马拉雅。喜马拉雅作为地球第三极，是全球最大的宝库之一，具有很大的研究科考价值。

珈蓝在2017年3月23日，成立了喜马拉雅美丽研究院，对喜马拉雅的植物、矿物、水、动物、环境等方面进行全方位的研究，持续深入发掘喜马拉雅山脉地区令人惊喜的美肤秘密，为大家带来源自喜马拉雅的大自然最好的馈赠。

同时，自然堂还在喜马拉雅开展了“种草喜马拉雅”的公益活动，并将会持续开展，以回馈喜马拉雅。郑春影认为，这些举措对于一个品牌的定位来说，可能是独一无二的。

>>守好大本营再战国际市场

品牌源头的塑造，就是伽蓝为实现国际化做的重要准备，但是想要真正走出国门，走向世界的大舞台，必须要将国内市场做到最好。

郑春颖强调，“走出国门是容易的，走出国门以后能不能做好是难的。现在的中国是全球发展最快、潜力最大的化妆品市场，全球的品牌都想到中国来争夺市场。这个时候首先要做的，还是把根据地打好，不能反其道而行，最后却把大本营让给别人。”

写在最后：走进2018的伽蓝集团，将以创新和科技为突破口，为消费者提供世界一流品质的产品和服务。未来，在国家大力支持民族企业强盛，民族文化崛起，实现伟大中国梦的大背景下，伽蓝将站在一个更高更大的市场格局上，引领更多国货品牌的整体崛起，打造出中国人自己的世界级品牌！